রায়ান হর্টন দ্বারা
একটি ড্রেজারে বিনিয়োগ করা বা তা কেনা একটি ভীতিজনক প্রক্রিয়া হতে পারে। শুধুমাত্র গত ৫ বছরেই আমি বিশ্বজুড়ে ডজনখানেক ভিন্ন ভিন্ন ড্রেজার নির্মাতাকে আত্মপ্রকাশ করতে দেখেছি, যারা এমন সব ওয়েব পেজ তৈরি করেছে যেখানে তাদের আসল আকারের চেয়ে অনেক বড় দেখানো হয়েছে। কোনো ড্রেজার নির্মাতা নির্বাচন করার আগে আপনার যথাযথ খোঁজখবর নেওয়া জরুরি। আপনার কী আকারের ড্রেজার প্রয়োজন এবং কী কী মৌলিক বৈশিষ্ট্য চান, তা নির্ধারণ করার পর আপনাকে ঠিক করতে হবে কোন ড্রেজার সরবরাহকারী বা ব্রোকারের সাথে কাজ করবেন। সম্ভাব্য ক্রেতাদের জন্য আমার কিছু সাধারণ পরামর্শ নিচে দেওয়া হলো:
- কারখানা: বিক্রয়কর্মীর কাছে তাদের কারখানার (ভেতর ও বাইরে), পার্কিং লট, ইনভেন্টরি লট এবং অফিসের ছবি চান। যদি তারা ছবিগুলো দিতে না পারে অথবা ছবিগুলো আপনার প্রত্যাশা পূরণ না করে, তাহলে অন্য কোনো নির্মাতার সন্ধান করুন।
- ব্যবহৃত ড্রেজার: যখন এমন কোনো ড্রেজ ব্রোকারের সাথে লেনদেন করবেন যিনি শুধুমাত্র ব্যবহৃত ড্রেজ নিয়ে কাজ করেন, তখন নিশ্চিত হয়ে নিন যে তিনি গত ৫ বছরের অন্তত ৫টি লিখিত রেফারেন্স দিচ্ছেন। জিজ্ঞাসা করুন তারা কোনো ধরনের ওয়ারেন্টি দেয় কিনা অথবা বিক্রিটি "যেমন আছে, যেখানে আছে" ভিত্তিতে হবে কিনা, কারণ আমরা প্রায়শই শুনি যে ব্যবহৃত ড্রেজ ক্রেতাদের এটি চালানো শুরু করার আগেই মেরামতের জন্য ৫০,০০০ ডলারেরও বেশি খরচ করতে হয়। বেশিরভাগ ব্যবহৃত ড্রেজ ব্রোকার কোনো ধরনের গ্যারান্টি দেয় না, তাই নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি এটি মেনে নিতে পারবেন। নিশ্চিত হয়ে নিন যে স্লারি পাম্পটি জীর্ণ নয়। ইম্পেলার এবং সাকশন লাইনারের প্রতিটির দাম ন্যূনতম ৬,০০০ ডলার হতে পারে। আপনি যদি ব্যবহৃত ড্রেজ কেনার ব্যাপারে দৃঢ়প্রতিজ্ঞ হন, তবে এমন একটি ড্রেজ কিনুন যা এমন একটি প্রস্তুতকারক সংস্থা তৈরি করেছে যারা এখনও ব্যবসায় রয়েছে, যাদের বিশ্বব্যাপী সুনাম আছে এবং বিশ্বজুড়ে গ্রাহকদের পরিষেবা দেওয়ার ক্ষমতা রাখে। ব্রোকারের সাথে আলোচনা করার জন্য আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হলো খুচরা যন্ত্রাংশ পাওয়া যাবে কিনা। যদি তারা “হ্যাঁ” বলে, তাহলে নিশ্চিত হয়ে নিন যে তারা আপনাকে যন্ত্রাংশ বিক্রেতার নাম, ই-মেইল এবং সরাসরি ফোন নম্বর দিয়েছে এবং সেই ব্যক্তিকে ফোন করে জেনে নিন আপনার ব্যবহৃত ড্রেজারটির জন্য এখনও যন্ত্রাংশ পাওয়া যায় কিনা। যন্ত্রাংশ বিক্রেতাকে জিজ্ঞাসা করুন যে ব্যবহৃত ড্রেজারটি আপগ্রেড করার জন্য তারা কী ধরনের জিনিসপত্রের সুপারিশ করবেন। এটি আপনাকে এটাও নির্ধারণ করতে সাহায্য করতে পারে যে ব্যবহৃত জিনিস কেনা সত্যিই একটি “ভালো চুক্তি” কিনা। এছাড়াও, নিশ্চিত হয়ে নিন যে দালাল তার টাইম জোনে স্বাভাবিক কর্মঘণ্টার মধ্যে ফোন ধরে। যেসব দালাল মোবাইল ফোনে কাজ করে এবং যাদের কোনো নির্দিষ্ট ঠিকানা নেই, তাদের থেকে দূরে থাকুন। দালালের কাছে ইঞ্জিনের আওয়ার মিটারের তারিখসহ ছবি চেয়ে নিন অথবা পটভূমিতে একটি বড় সংবাদপত্র রেখে যন্ত্রটির সচলতার প্রমাণস্বরূপ একটি সাধারণ ছবি তুলে দিন। কারখানায় তৈরি ড্রেজার এবং যেসব কোম্পানি এখন আর ব্যবসায় নেই তাদের তৈরি ব্যবহৃত ড্রেজার থেকে দূরে থাকুন।
- কোম্পানির মালিকানা ও স্থিতিশীলতা: কোম্পানিটির মালিক কে তা খুঁজে বের করুন। এটি কি আর্থিকভাবে সুরক্ষিত? উদাহরণস্বরূপ, কিছু ছোট ড্রেজার নির্মাতা ব্যক্তিগত মালিকানাধীন হয়ে থাকে। একটি ব্যক্তিগত মালিকানাধীন কোম্পানিতে আপনার টাকা দিতে আপনি স্বাচ্ছন্দ্যবোধ করছেন কিনা তা নিশ্চিত করুন। আর্থিকভাবে স্থিতিশীল কোনো প্রতিষ্ঠানের সমর্থনপুষ্ট একটি বড় নির্মাতার সাথে লেনদেন করা সর্বদা একটি নিরাপদ বিকল্প। উদাহরণস্বরূপ, আইএমএস (IMS) হলো মার্কেল কর্পোরেশন (NYSE: MKL)-এর মালিকানাধীন, যা নিউ ইয়র্ক স্টক এক্সচেঞ্জে তালিকাভুক্ত একটি পাবলিকলি ট্রেডেড কোম্পানি। $500,000-$1,000,000+ খরচ করার আগে কোম্পানির ডিঅ্যান্ডবি (D&B) রিপোর্টটি দেখে নিন। যদি বার্ষিক আয় বছরে $5,000,000-এর কম হয়, তবে সেই বিনিয়োগ থেকে সরে আসুন।
- সেবা বিভাগ: তাদের মধ্যে কতজন লোক আছে তা খুঁজে বের করুন সেবা বিভাগ। ড্রেজ কেনার সাথে তারা কি বিনামূল্যে প্রশিক্ষণ দেয়, নাকি প্রতিটি ধাপে (বিমান ভাড়া, হোটেল, খাবার, যাতায়াতের দিন ইত্যাদি) অল্প অল্প করে টাকা নেবে? আইএমএস মার্কিন গ্রাহকদের জন্য ৩ দিনের এবং বিদেশী গ্রাহকদের জন্য ৫ দিনের প্রশিক্ষণ দেয়। আইএমএস এমনকি বিমান ভাড়া, হোটেল এবং খাবারের খরচও বহন করে। আবার, আপনি যদি ব্যবহৃত ড্রেজ কেনেন, তাহলে একজন ফিল্ড সার্ভিস টেকনিশিয়ানকে আপনার কাজের জায়গায় নিয়ে আসার খরচটা যাচাই করে নিন।
- তাদের ওয়েবসাইটটি ভালোভাবে যাচাই করুন: তাদের ওয়েবসাইটটি ভালোভাবে দেখুন। সেখানে কি শুধু ড্রেজের সাধারণ স্পেসিফিকেশন আর দু-একটি ছবি দেখানো হয়েছে? একজন ভালো সরবরাহকারীর ওয়েবসাইটে কেস স্টাডি থাকবে এবং তিনি ক্লায়েন্টের নাম ও প্রকল্পের শিরোনাম ব্যবহার করবেন। আরও একজন ড্রেজ নির্মাতা আছেন যিনি বলেন যে তিনি একটি ড্রেজ তৈরি করতে “পারেন”। জলবাহী ড্রেজ সঙ্গে একটি গাছপালা কাটার মাথা অথচ তারা ইউনিটটি চালু থাকা অবস্থায় একটিও ছবি বা ভিডিও দেখায় না। নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি অন্য কারো প্রযুক্তির নকলের জন্য গিনিপিগ হতে যাচ্ছেন না। এটি দেখতে হয়তো তারা যে প্রযুক্তি নকল করছে তার মতোই হতে পারে, কিন্তু শেষ পর্যন্ত এটি কখনোই "একই" হয় না। হাইড্রোলিক প্রবাহ, প্রয়োজনীয় শক্তি এবং যান্ত্রিক সহনশীলতার কথা ভাবুন। বেশিরভাগ কোম্পানি যারা প্রতিযোগীর প্রযুক্তি নকল করে, তারা কখনোই এই বিষয়টি সঠিকভাবে করতে পারে না এবং শেষ ব্যবহারকারীকে ব্যর্থতা ও তাদের চুক্তির উপর সম্ভাব্য আইনি পরিণতির দিকে ঠেলে দেয়।
- পাম্পিং সংক্রান্ত তথ্য: শুধুমাত্র এমন কারো সাথেই কাজ করুন যিনি আপনাকে পাইপলাইন আইডি, পাইপলাইনের দৈর্ঘ্য, টার্মিনাল উচ্চতা, প্রবাহ, কঠিন পদার্থের শতাংশ, আনুমানিক কঠিন পদার্থের উৎপাদন এবং একটি পাম্প কার্ভ সহ উৎপাদনের আনুমানিক হিসাব দেখাতে সক্ষম। আপনি যদি উৎপাদনের আনুমানিক হিসাবের অনুরোধের সাথে মৌলিক প্রযুক্তিগত তথ্যও চেয়ে নেন, তাহলে কোনো সরবরাহকারী বা ব্রোকারের পক্ষে আপনাকে ভুল তথ্য দেওয়া অনেক কঠিন হয়ে যায়। এছাড়াও, মোট স্লারি ভলিউম এবং মোট পাম্প করা কঠিন পদার্থের মধ্যে পার্থক্যটি জেনে নিন। স্লারি ভলিউম হলো পানি এবং কঠিন পদার্থের মোট মিশ্রণ। কিছু ইউরোপীয় সরবরাহকারীর জন্য একজন শেষ ব্যবহারকারীকে মোট স্লারি ভলিউম (যেমন, ৫০০ ঘনমিটার/ঘণ্টা) হিসাবে উৎপাদনের আনুমানিক হিসাব দেওয়াটা সাধারণ ব্যাপার। বাস্তবে তাদের ড্রেজ পাম্প প্রতি ঘণ্টায় প্রায় ৮০ ঘনমিটার কঠিন পদার্থ পাম্প করে। সঠিক প্রশ্ন না করা হলে এটি অবশ্যই বিভ্রান্তিকর।
- অতিরিক্ত সরঞ্জাম: কেনাকাটার সময় একই ধরনের জিনিসের তুলনা করা খুব জরুরি। উদাহরণস্বরূপ, একজন সরবরাহকারী হয়তো ৫০,০০০ ডলার কম দাম চাইতে পারে, কিন্তু প্যাকেজের অংশ হিসেবে আপনি এমন কোন বৈশিষ্ট্য এবং অতিরিক্ত সরঞ্জাম পাচ্ছেন না যা আপনার আসলে প্রয়োজন হতে পারে? কিছু সরবরাহকারী আপনাকে এয়ার কন্ডিশনিং, হোস, হোস ফ্লোট, প্রশিক্ষণ ছাড়া এবং কখনও কখনও কেবল বা প্রোপালশন সিস্টেম ছাড়াই একটি ড্রেজের দাম বলবে। শেষ পর্যন্ত এই জিনিসগুলোর জন্য ৬০,০০০ ডলারের বেশি খরচ হতে পারে।
- পাশাপাশি তুলনা: আপনার ড্রেজ বিক্রয়কারীকে বলুন, আপনি যে অন্য ড্রেজগুলো দেখছেন সেগুলোর সাথে আপনার ড্রেজটির তুলনা করতে। যদি তাদের কাছে সময় না থাকে, তাহলে ভবিষ্যতে যখন আপনার কোনো গুরুতর সমস্যা হবে এবং সাহায্যের প্রয়োজন হবে, তখন তারা আপনাকেও সময় দিতে পারবে না। এই সহজ কাজটি আপনাকে বুঝতে সাহায্য করে যে, আপনার অর্থের বিনিময়ে আপনি কী পাচ্ছেন। তাদের কাছে প্রতিযোগিতামূলক মূল্যতালিকাটি পাঠান এবং প্রতিযোগীদের তুলনায় তাদের সিস্টেমের সুবিধাগুলো আপনাকে দেখাতে দিন।
- ভৌগোলিক অবস্থান: এটা গুরুত্বপূর্ণ। সরবরাহকারী কোথায় অবস্থিত তা খুঁজে বের করুন। যদি তারা এমন কোনো ছোট শহরে থাকে যা কোনো আন্তর্জাতিক বিমানবন্দরের কাছাকাছি নয়, তাহলে আপনি প্রায় নিশ্চিত থাকতে পারেন যে তারা এই শিল্পে কোনো বড় প্রতিষ্ঠান নয় এবং তাদের যন্ত্রাংশের চালান আপনার কাছে পৌঁছাতে অতিরিক্ত সময় লাগবে। যদি তাদের কারখানা মিনিয়াপোলিস / সেন্ট পল ইন্টারন্যাশনালের মতো কোনো বড় আন্তর্জাতিক বিমানবন্দর থেকে ১ ঘণ্টার দূরত্বের মধ্যে থাকে, তাহলে খুব সম্ভবত তারা সেদিনই যন্ত্রাংশগুলো পাঠিয়ে দিতে পারবে এবং সন্ধ্যার মধ্যেই আন্তর্জাতিক ফ্লাইটে তুলে দিতে পারবে।
- বাজেট মডেল: আপনার প্রকল্পটি যদি খুব জটিল না হয় অথবা আপনি যদি একটি সাধারণ হাইড্রোলিক লিভার মডেলের ড্রেজ এবং কেবল ড্রাইভেই সন্তুষ্ট থাকেন, তবে প্রস্তুতকারককে জিজ্ঞাসা করুন যে তারা আপনার জন্য একটি একেবারে সাধারণ মডেল তৈরি করে দেবে কিনা। IMS-এর মতো কিছু প্রস্তুতকারক এটি করে থাকে। এটি নিশ্চিত করবে যে আপনি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে একজন নির্ভরযোগ্য ড্রেজ সরবরাহকারীর দ্বারা নির্মিত একটি উচ্চ মানের পণ্য পাচ্ছেন। একটি ব্যবহৃত এক্সকাভেটর কেনার চেয়ে একটি ব্যবহৃত ড্রেজ কেনা অনেক বেশি ঝুঁকিপূর্ণ। ড্রেজগুলো প্রায়শই অল্প সংখ্যায় তৈরি করা হয় এবং বিশ্বে IMS-এর মতো হাতেগোনা কয়েকটি প্রস্তুতকারকই রয়েছে, যারা একই ধরনের যন্ত্রাংশ ব্যবহার করে বিপুল পরিমাণে উৎপাদন করে।
