作者：瑞安·霍顿
投资/购买挖泥船可能是一个令人担忧的过程。仅在过去五年里，我就看到世界各地涌现出十几家不同的挖泥船制造商，他们的网页往往夸大其规模。因此，在选择挖泥船制造商之前，进行充分的尽职调查至关重要。确定所需挖泥船的尺寸和基本功能后，您需要确定与哪家挖泥船供应商或经纪人合作。以下是我给潜在买家的一些建议：
- 地址： 要求销售人员提供工厂（内外）、停车场、库存场地和办公场所的照片。如果他们无法提供，或者照片不符合您的预期，那就选择其他建筑商。
- 二手疏浚物： 在与只经营二手挖泥船的经纪人打交道时，务必确保他们提供至少五份近五年内的书面推荐信。询问他们是否提供任何形式的保修，或者是否“按现状出售”，因为我们经常听说二手挖泥船买家在开始使用前就不得不花费五万美元以上的费用进行维修。大多数二手经纪人不会提供任何形式的保证，所以请确保您能够接受这一点。检查泥浆泵是否磨损。叶轮和吸泥衬管的价格至少为每台六千美元。如果您铁了心要购买二手挖泥船，那么只选择由仍在运营、拥有良好全球声誉并具备全球客户服务能力的制造商生产的挖泥船。另一个需要与经纪人讨论的重要事项是备件是否供应。如果他们回答“是”，务必让他们提供零件负责人的姓名、邮箱和直拨电话，并打电话确认你的二手挖泥船是否还有零件供应。询问零件负责人他们会推荐哪些零件来升级这台二手挖泥船。这也有助于你判断购买二手挖泥船是否真的“划算”。此外，还要确保经纪人在他们所在时区的正常工作时间内接听电话。远离那些使用手机办公且没有实体办公地点的经纪人。要求经纪人提供发动机小时计的日期照片，或者拍摄一张以主流报纸为背景的简单“使用证明”照片。避免购买自行组装的挖泥船，以及由已倒闭公司制造的二手挖泥船。
- 公司所有权与稳定性： 查清楚公司的所有者是谁。它的财务状况是否稳健？例如，一些规模较小的挖泥船制造商是私人控股的。务必确保您对投资私人控股公司感到放心。与背后有财务稳健的大型制造商合作总是更稳妥的选择。例如，IMS 的所有者是 Markel 公司（纽约证券交易所代码：MKL），一家在纽约证券交易所上市的公司。在您花费 500,000 万至 1,000,000 万美元甚至更多之前，请查阅该公司的邓白氏报告。如果年收入低于 5,000,000 万美元，那就放弃投资。
- 服务部门： 查清楚他们有多少人 服务部门。 他们是否提供免费培训（包含在挖泥船购买费用中）？还是会在每个环节都收取额外费用（机票、酒店、餐饮、差旅费等）？IMS 为美国客户提供 3 天培训，为海外客户提供 5 天培训。IMS 甚至还承担机票、酒店和餐饮费用。再次提醒，如果您购买的是二手设备，请务必了解派遣现场服务技术人员到您作业现场的费用。
- 请仔细查看他们的网站： 仔细查看他们的网站。网站是否只展示了挖泥船的通用规格和几张照片？优秀的供应商会提供案例研究，并使用客户名称和项目名称。还有一家挖泥船制造商声称他们“可以”建造…… 水力挖泥船 配 植被切割头 然而，他们却连一张设备运行的照片或视频都没展示。务必确保自己不会成为他人技术复制品的试验品。它看起来可能与他们复制的技术一样，但最终却并非“完全相同”。想想液压流量、所需功率和机械公差。大多数复制竞争对手技术的公司都无法做到这一点，最终导致最终用户遭受损失，甚至可能面临合同方面的法律纠纷。
- 泵送信息： 务必选择能够提供包含管道ID、管道长度、终端标高、流量、固含量百分比、预计固含量产量以及泵送曲线等信息的产量估算方案的供应商。如果您在索取产量估算方案的同时要求提供基本技术信息，供应商或经纪人就很难提供不准确的信息。此外，请务必了解总泥浆体积和总泵送固体量之间的区别。泥浆体积是指水和固体混合物的总体积。一些欧洲供应商通常会以总泥浆体积（例如500立方米/小时）的形式向最终用户提供产量估算。但实际上，他们的挖泥船每小时泵送的固体量约为80立方米。如果不提出正确的问题，这种估算结果当然会造成误导。
- 其他设备： 购物时务必进行公平的比较。例如，一家供应商的报价可能比其他供应商低 50,000 万美元，但您实际需要的功能和附加设备有哪些缺失呢？有些供应商提供的挖泥船可能不带空调、软管、软管浮筒、培训，有时甚至不带电缆或推进系统。最终，这些设备加起来可能要花费 60,000 万美元以上。
- 并排比较： 请您的挖泥机销售人员将他们提供的挖泥机与您正在考虑的其他挖泥机进行比较。如果他们现在没时间做这个比较，那么将来您遇到严重问题需要帮助时，他们也不会有时间帮您。这个简单的比较能帮助您了解您的钱花得值不值。把其他公司的报价发给他们，让他们向您展示他们的系统相比竞争对手的优势。
- 地理位置： 这一点很重要。务必查明供应商的所在地。如果他们位于远离国际机场的小镇，那么几乎可以肯定他们并非行业巨头，而且他们的零件运输到您手中需要更长时间。如果他们的工厂距离明尼阿波利斯/圣保罗国际机场等主要国际机场不到一小时车程，那么他们很可能当天就能发货，并在当晚就能安排国际航班送达。
- 预算模型： 如果您的项目并不复杂，或者您只需要一台基本的液压杆式挖泥机和钢索驱动装置，那么您可以询问制造商是否可以为您定制一台“简易版”挖泥机。像IMS这样的少数制造商可以提供这项服务。这样可以确保您获得由可靠的挖泥机供应商在美国制造的高质量产品。购买二手挖泥机的风险远高于购买二手挖掘机。挖泥机通常小批量生产，世界上只有少数几家制造商（例如IMS）能够使用统一的零部件进行大批量生产。
