Bài viết của Ryan Horton
Đầu tư/mua tàu nạo vét có thể là một quá trình đáng sợ. Chỉ trong 5 năm qua, tôi đã chứng kiến hàng chục nhà sản xuất tàu nạo vét khác nhau xuất hiện trên khắp thế giới và lập ra các trang web khiến họ trông lớn mạnh hơn thực tế. Điều quan trọng là bạn cần thực hiện thẩm định kỹ lưỡng trước khi lựa chọn nhà sản xuất tàu nạo vét. Sau khi xác định kích thước tàu nạo vét bạn cần và các tính năng cơ bản bạn muốn, bạn cần xác định nhà cung cấp hoặc nhà môi giới tàu nạo vét nào để hợp tác. Dưới đây là một số lời khuyên chung tôi dành cho những người mua tiềm năng:
- NHÀ MÁY: Hãy yêu cầu nhân viên bán hàng cung cấp ảnh chụp nhà máy (bên trong và bên ngoài), bãi đậu xe, khu vực kho hàng và văn phòng của họ. Nếu họ không thể cung cấp hoặc ảnh không đáp ứng được kỳ vọng của bạn, hãy tìm nhà thầu khác.
- TÀU NẠO VÉT ĐÃ QUA SỬ DỤNG: Khi giao dịch với nhà môi giới tàu nạo vét chỉ chuyên về tàu nạo vét đã qua sử dụng, hãy đảm bảo họ cung cấp ít nhất 5 giấy tờ tham khảo bằng văn bản trong vòng 5 năm trở lại đây. Hãy hỏi xem họ có cung cấp bất kỳ loại bảo hành nào hay không, hoặc liệu việc bán hàng có phải là "như hiện trạng" hay không, vì chúng ta thường nghe về việc người mua tàu nạo vét đã qua sử dụng phải chi hơn 50,000 đô la để sửa chữa tàu trước khi họ bắt đầu vận hành. Hầu hết các nhà môi giới tàu nạo vét đã qua sử dụng sẽ không cung cấp bất kỳ loại bảo hành nào, vì vậy hãy đảm bảo bạn có thể chấp nhận điều đó. Hãy chắc chắn rằng bơm bùn không bị mòn. Cánh quạt và ống hút có thể có giá tối thiểu 6,000 đô la mỗi chiếc. Nếu bạn nhất quyết muốn mua tàu nạo vét đã qua sử dụng, thì chỉ nên mua tàu được sản xuất bởi nhà sản xuất vẫn còn hoạt động và có uy tín toàn cầu tốt, cũng như khả năng phục vụ khách hàng trên toàn thế giới. Một vấn đề quan trọng khác cần thảo luận với nhà môi giới là liệu có sẵn phụ tùng thay thế hay không. Nếu họ nói “có”, hãy đảm bảo họ cung cấp cho bạn tên, email và số điện thoại trực tiếp của người phụ trách phụ tùng, và hãy gọi cho người đó để xem máy nạo vét đã qua sử dụng của bạn còn được hỗ trợ phụ tùng hay không. Hỏi người phụ trách phụ tùng xem họ khuyên nên thay thế những bộ phận nào để nâng cấp máy nạo vét đã qua sử dụng. Điều này cũng có thể giúp bạn xác định xem việc mua máy đã qua sử dụng có thực sự là một “món hời” hay không. Ngoài ra, hãy đảm bảo rằng người môi giới trả lời điện thoại trong giờ làm việc bình thường theo múi giờ của họ. Tránh xa những người môi giới làm việc trên điện thoại di động và không có địa điểm làm việc cố định. Yêu cầu người môi giới cung cấp ảnh chụp đồng hồ đo giờ hoạt động của động cơ có ghi ngày tháng hoặc chụp ảnh “chứng minh máy vẫn hoạt động” với một tờ báo lớn ở phía sau. Tránh xa các máy nạo vét được chế tạo thủ công và các máy nạo vét đã qua sử dụng được sản xuất bởi các công ty không còn hoạt động nữa.
- QUYỀN SỞ HỮU VÀ SỰ ỔN ĐỊNH CỦA CÔNG TY: Hãy tìm hiểu xem ai sở hữu công ty. Tình hình tài chính của công ty có ổn định không? Ví dụ, một số nhà sản xuất máy nạo vét nhỏ hơn là công ty tư nhân. Hãy chắc chắn rằng bạn cảm thấy thoải mái khi đầu tư tiền vào một công ty tư nhân. Giao dịch với một nhà sản xuất lớn được hỗ trợ bởi một công ty có nền tảng tài chính vững mạnh luôn là lựa chọn an toàn hơn. Ví dụ, IMS thuộc sở hữu của Markel Corp. (NYSE: MKL), một công ty niêm yết công khai trên Sở giao dịch chứng khoán New York. Hãy xem báo cáo D&B của công ty trước khi bạn chi 500,000 - 1,000,000 đô la trở lên. Nếu doanh thu hàng năm dưới 5,000,000 đô la thì hãy từ bỏ ý định đó.
- BỘ PHẬN DỊCH VỤ: Hãy tìm hiểu xem họ có bao nhiêu người trong nhóm của họ. bộ phận dịch vụ. Họ có bao gồm đào tạo miễn phí khi mua máy nạo vét hay họ sẽ tính phí nhỏ nhặt ở mỗi bước (vé máy bay, khách sạn, ăn uống, ngày đi lại, v.v.)? IMS bao gồm 3 ngày đào tạo cho khách hàng tại Mỹ và 5 ngày đào tạo cho khách hàng nước ngoài. IMS thậm chí còn chi trả vé máy bay, khách sạn và ăn uống. Một lần nữa, nếu bạn mua máy đã qua sử dụng, hãy kiểm tra chi phí để có kỹ thuật viên dịch vụ tại chỗ đến công trình của bạn.
- HÃY KIỂM TRA KỸ TRANG WEB CỦA HỌ: Hãy xem kỹ trang web của họ. Trang web chỉ hiển thị các thông số kỹ thuật chung của máy nạo vét và một vài bức ảnh thôi sao? Một nhà cung cấp tốt sẽ có các nghiên cứu điển hình và sử dụng tên khách hàng cũng như tiêu đề dự án. Có một nhà sản xuất máy nạo vét khác nói rằng họ "có thể" chế tạo một chiếc máy nạo vét như vậy. nạo vét thủy lực với một đầu cắt thực vật Tuy nhiên, họ không hề trưng bày một bức ảnh hay video nào về thiết bị đang hoạt động. Hãy chắc chắn rằng bạn không trở thành vật thí nghiệm cho việc sao chép công nghệ của người khác. Nó có thể trông giống hệt công nghệ mà họ đang sao chép, nhưng cuối cùng thì nó không bao giờ "giống hệt". Hãy nghĩ về lưu lượng thủy lực, công suất cần thiết và dung sai cơ khí. Hầu hết các công ty sao chép công nghệ của đối thủ cạnh tranh đều không làm đúng những điều này và khiến người dùng cuối gặp thất bại và có thể phải chịu hậu quả pháp lý đối với hợp đồng của họ.
- THÔNG TIN VỀ VIỆC BƠM NƯỚC: Chỉ nên làm việc với người có khả năng cung cấp cho bạn các ước tính sản lượng bao gồm mã số đường ống, chiều dài đường ống, độ cao đầu cuối, lưu lượng, phần trăm chất rắn, sản lượng chất rắn ước tính và đường cong hiệu suất bơm. Sẽ khó hơn nhiều cho nhà cung cấp hoặc nhà môi giới cung cấp cho bạn thông tin không chính xác nếu bạn yêu cầu thông tin kỹ thuật cơ bản cùng với yêu cầu ước tính sản lượng. Ngoài ra, hãy chắc chắn hiểu rõ sự khác biệt giữa tổng thể tích bùn và tổng lượng chất rắn được bơm. Thể tích bùn là tổng hỗn hợp nước và chất rắn. Một số nhà cung cấp châu Âu thường đưa ra ước tính sản lượng cho người dùng cuối dưới dạng tổng thể tích bùn (ví dụ: 500m3/giờ). Trên thực tế, máy nạo vét của họ bơm khoảng 80m3/giờ chất rắn. Điều này tất nhiên là gây hiểu lầm nếu không đặt ra các câu hỏi thích hợp.
- THIẾT BỊ BỔ SUNG: Việc so sánh các sản phẩm tương đương nhau khi mua sắm là rất quan trọng. Ví dụ, một nhà cung cấp có thể tính giá thấp hơn 50,000 đô la, nhưng những tính năng và thiết bị bổ sung nào bạn không nhận được trong gói hàng mà bạn thực sự cần? Một số nhà cung cấp sẽ báo giá cho bạn một máy nạo vét mà không có điều hòa, không có ống dẫn, không có phao ống dẫn, không có đào tạo, và đôi khi không có cáp hoặc hệ thống đẩy. Cuối cùng, những hạng mục này có thể có giá hơn 60,000 đô la.
- SO SÁNH SONG SONG: Hãy yêu cầu nhân viên bán máy nạo vét so sánh máy nạo vét của bạn với các máy nạo vét khác mà bạn đang xem xét. Nếu họ không có thời gian làm việc đó, họ cũng sẽ không có thời gian giúp bạn khi bạn gặp sự cố nghiêm trọng trong tương lai và cần đến sự hỗ trợ của họ. Bài tập đơn giản này giúp bạn thấy được giá trị tương xứng với số tiền bỏ ra. Hãy gửi cho họ báo giá của các đối thủ cạnh tranh và để họ chứng minh những ưu điểm của hệ thống của họ so với các đối thủ.
- VỊ TRÍ ĐỊA LÝ: Điều này rất quan trọng. Hãy tìm hiểu xem nhà cung cấp nằm ở đâu. Nếu họ ở một thị trấn nhỏ không gần sân bay quốc tế thì gần như chắc chắn họ không phải là một nhà cung cấp lớn trong ngành và việc vận chuyển linh kiện sẽ mất thêm thời gian. Nếu nhà máy của họ nằm trong vòng 1 giờ di chuyển từ một sân bay quốc tế lớn như Minneapolis/St. Paul International thì rất có thể họ có thể vận chuyển linh kiện ngay trong ngày và đưa chúng lên chuyến bay quốc tế vào buổi tối.
- MẪU GIÁ RẺ: Nếu dự án của bạn không quá phức tạp hoặc bạn hài lòng với một mô hình máy nạo vét thủy lực cơ bản sử dụng cần gạt và truyền động cáp, hãy hỏi nhà sản xuất xem họ có thể chế tạo cho bạn một mô hình “cơ bản” hay không. Một vài nhà sản xuất như IMS sẽ làm điều này. Điều này sẽ đảm bảo bạn nhận được một sản phẩm chất lượng cao được sản xuất tại Mỹ bởi một nhà cung cấp máy nạo vét đáng tin cậy. Việc mua máy nạo vét đã qua sử dụng rủi ro hơn nhiều so với việc mua máy xúc đã qua sử dụng. Máy nạo vét thường được sản xuất với số lượng nhỏ và chỉ có một số ít nhà sản xuất trên thế giới, như IMS, sản xuất số lượng lớn với các bộ phận đồng nhất.
