Comprar uma draga – 10 coisas que você precisa considerar

Por Ryan Horton

Investir/comprar uma draga pode ser um processo assustador. Só nos últimos 5 anos, vi surgir uma dúzia de fabricantes de dragas diferentes em todo o mundo, com páginas na internet que as fazem parecer maiores do que realmente são. É importante que você faça sua própria pesquisa antes de escolher um fabricante de dragas. Depois de determinar o tamanho da draga que você precisa e quais recursos básicos deseja, você precisa escolher o fornecedor ou corretor de dragas com quem trabalhar. Aqui estão algumas dicas gerais que dou a potenciais compradores:

1. 1. FÁBRICA: Peça ao vendedor fotos da fábrica (por dentro e por fora), do estacionamento, do pátio de estoque e dos escritórios. Se ele não puder fornecer as fotos ou se elas não atenderem às suas expectativas, procure outra construtora.
   2. DRAGAS USADAS: Ao negociar com um corretor de dragas que trabalha exclusivamente com dragas usadas, certifique-se de que ele forneça pelo menos 5 referências escritas dos últimos 5 anos. Pergunte se ele oferece algum tipo de garantia ou se a venda é "no estado em que se encontra", pois frequentemente ouvimos falar de compradores de dragas usadas que precisam gastar mais de US$ 50,000 em reparos antes mesmo de começar a operar a draga. A maioria dos corretores de dragas usadas não oferece nenhum tipo de garantia, então certifique-se de que isso seja aceitável para você. Verifique se a bomba de lama não está desgastada. Impulsores e revestimentos de sucção podem custar no mínimo US$ 6,000 cada. Se você está decidido a comprar uma draga usada, compre apenas uma draga fabricada por um fabricante que ainda esteja em atividade, que tenha boa reputação global e capacidade de prestar assistência técnica a seus clientes em todo o mundo. Outro ponto importante a ser discutido com o corretor é a disponibilidade de peças de reposição. Se a resposta for "sim", certifique-se de que lhe forneçam o nome, e-mail e telefone direto do responsável pelas peças e ligue para ele para verificar se a draga usada ainda possui peças de reposição. Pergunte ao responsável pelas peças quais itens ele recomendaria para atualizar a draga usada. Isso também pode ajudá-lo a determinar se comprar uma draga usada é realmente um bom negócio. Além disso, certifique-se de que o corretor atenda o telefone durante o horário comercial normal em seu fuso horário. Evite corretores que trabalham por celular e não possuem um endereço físico. Peça ao corretor fotos do horímetro do motor, com data, ou uma foto simples de "comprovação de funcionamento" com um jornal de grande circulação ao fundo. Evite dragas fabricadas em oficinas e dragas usadas fabricadas por empresas que já fecharam.
   3. PROPRIEDADE E ESTABILIDADE DA EMPRESA:  Descubra quem é o proprietário da empresa. Ela é financeiramente sólida? Por exemplo, algumas empresas menores de construção de dragas são de capital fechado. Certifique-se de que se sinta confortável em investir seu dinheiro em uma empresa privada. É sempre mais seguro negociar com um fabricante maior, que tenha o respaldo de uma empresa financeiramente estável. A IMS, por exemplo, pertence à Markel Corp. (NYSE: MKL), uma empresa de capital aberto listada na Bolsa de Valores de Nova York. Consulte o relatório D&B da empresa antes de investir de US$ 500,000 a US$ 1,000,000 ou mais. Se o faturamento anual for inferior a US$ 5,000,000, desista da compra.

1. DEPARTAMENTO DE SERVIÇOS: Descubra quantas pessoas eles têm em sua família. Departamento de serviços.  O treinamento está incluído gratuitamente na compra da draga ou eles vão cobrar por cada etapa (passagens aéreas, hotel, refeições, dias de viagem, etc.)? A IMS inclui 3 dias de treinamento para clientes nos EUA e 5 dias para clientes no exterior. A IMS cobre até mesmo passagens aéreas, hotéis e refeições. Novamente, se você estiver comprando uma draga usada, verifique o custo para enviar um técnico de campo até o local da obra.
2. Confira atentamente o site deles:  Analise o site deles com atenção. Ele mostra apenas especificações gerais de dragagem e algumas fotos? Um bom fornecedor terá estudos de caso e usará nomes de clientes e títulos de projetos. Há outro fabricante de dragas que diz que "pode" construir uma draga hidráulica com uma cabeçote de corte de vegetação No entanto, eles não mostram uma única foto ou vídeo da unidade em operação. Certifique-se de não ser cobaia para uma duplicação da tecnologia de outra pessoa. Pode parecer igual à tecnologia que estão copiando, mas no final nunca é "igual". Pense nos fluxos hidráulicos, na potência necessária e nas tolerâncias mecânicas. A maioria das empresas que duplicam a tecnologia de um concorrente nunca acerta nesses pontos e condena o usuário final ao fracasso e a possíveis repercussões legais em seu contrato.
3. INFORMAÇÕES SOBRE BOMBEAMENTO:  Trabalhe apenas com quem possa lhe mostrar estimativas de produção que incluam o diâmetro interno da tubulação, o comprimento da tubulação, a elevação do terminal, a vazão, a porcentagem de sólidos, a produção estimada de sólidos e uma curva de bombeamento. É muito mais difícil para um fornecedor ou corretor fornecer informações imprecisas se você solicitar informações técnicas básicas juntamente com a estimativa de produção. Além disso, certifique-se de entender a diferença entre volume total de lama e total de sólidos bombeados. O volume de lama é a mistura total de água e sólidos. É comum que alguns fornecedores europeus forneçam uma estimativa de produção ao usuário final com base no volume total de lama (ex.: 500 m³/h). Na realidade, suas dragas bombeiam cerca de 80 m³/h de sólidos. Isso, obviamente, é enganoso se as perguntas certas não forem feitas.
4. EQUIPAMENTO ADICIONAL: É muito importante comparar produtos semelhantes na hora da compra. Um fornecedor pode cobrar US$ 50,000 a menos, por exemplo, mas quais recursos e equipamentos adicionais você não está recebendo no pacote e que podem ser realmente necessários? Alguns fornecedores podem cotar uma draga sem ar-condicionado, sem mangueiras, sem flutuadores para mangueiras, sem treinamento e, às vezes, sem cabos ou sistema de propulsão. No final das contas, esses itens podem custar mais de US$ 60,000.
5. COMPARAÇÕES LADO A LADO: Peça ao vendedor da sua draga para comparar a sua draga com as outras que você está considerando. Se eles não tiverem tempo para isso, não terão tempo para você quando surgir um problema sério no futuro e você precisar da ajuda deles. Esse exercício simples ajuda a mostrar o que você está adquirindo pelo seu dinheiro. Envie a eles o orçamento da concorrência e deixe que mostrem as vantagens do sistema deles em relação aos concorrentes.
6. LOCALIZAÇÃO GEOGRÁFICA: Isso é importante. Descubra onde o fornecedor está localizado. Se estiver em uma cidade pequena, longe de um aeroporto internacional, é quase certo que não seja um grande player do setor e que o envio das peças levará mais tempo para chegar até você. Se a fábrica estiver a menos de uma hora de um grande aeroporto internacional, como o Aeroporto Internacional de Minneapolis/St. Paul, é bem provável que consigam enviar as peças no mesmo dia e colocá-las em um voo internacional ainda hoje.
7. MODELOS ECONÔMICOS: Se você tem um projeto que não é muito complexo ou se um modelo básico de draga com alavanca hidráulica e acionamento por cabo for suficiente, pergunte ao fabricante se eles podem construir um modelo "básico" para você. Alguns fabricantes, como a IMS, fazem isso. Isso garante que você obtenha um produto de alta qualidade, fabricado nos EUA por um fornecedor de dragas confiável. Comprar uma draga usada é muito mais arriscado do que comprar uma escavadeira usada. As dragas geralmente são fabricadas em lotes menores e existem apenas alguns fabricantes no mundo, como a IMS, que produzem grandes volumes com peças padronizadas.