रायन हॉर्टन द्वारा
ड्रेज में निवेश करना/खरीदना एक जोखिम भरा काम हो सकता है। पिछले 5 वर्षों में ही मैंने दुनिया भर में दर्जनों अलग-अलग ड्रेज निर्माताओं को उभरते देखा है, जिन्होंने अपनी वेबसाइटें इस तरह बनाई हैं कि वे असलियत से कहीं ज़्यादा बड़ी दिखती हैं। ड्रेज निर्माता का चयन करने से पहले पूरी जांच-पड़ताल करना ज़रूरी है। ड्रेज के आकार और बुनियादी सुविधाओं का निर्धारण करने के बाद, आपको यह तय करना होगा कि किस ड्रेज आपूर्तिकर्ता या ब्रोकर के साथ काम करना है। संभावित खरीदारों के लिए मेरी कुछ सामान्य सलाह इस प्रकार है:
- कारखाना: विक्रेता से उनकी फैक्ट्री (अंदर और बाहर दोनों तरफ), पार्किंग, सामान रखने की जगह और कार्यालयों की तस्वीरें मांगें। यदि वे तस्वीरें उपलब्ध नहीं करा पाते हैं या तस्वीरें आपकी अपेक्षाओं पर खरी नहीं उतरती हैं, तो किसी अन्य बिल्डर से संपर्क करें।
- प्रयुक्त ड्रेजर: जब आप किसी ऐसे ड्रेज ब्रोकर से बात कर रहे हों जो केवल इस्तेमाल किए गए ड्रेज बेचता हो, तो सुनिश्चित करें कि वे पिछले 5 वर्षों के कम से कम 5 लिखित संदर्भ प्रदान करें। उनसे पूछें कि क्या वे किसी प्रकार की वारंटी देते हैं या बिक्री "जैसा है, जहाँ है" के आधार पर है, क्योंकि अक्सर सुनने में आता है कि इस्तेमाल किए गए ड्रेज खरीदने वालों को इसे चलाना शुरू करने से पहले ही इसकी मरम्मत पर 50,000 डॉलर से अधिक खर्च करने पड़ते हैं। अधिकांश इस्तेमाल किए गए ड्रेज ब्रोकर किसी प्रकार की गारंटी नहीं देते हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप इससे संतुष्ट हैं। यह भी सुनिश्चित करें कि स्लरी पंप खराब न हो। इंपेलर और सक्शन लाइनर की कीमत कम से कम 6,000 डॉलर प्रति यूनिट हो सकती है। यदि आप इस्तेमाल किया हुआ ड्रेज खरीदने के लिए पूरी तरह से दृढ़ हैं, तो केवल उसी निर्माता द्वारा निर्मित ड्रेज खरीदें जो अभी भी व्यवसाय में है और जिसकी वैश्विक स्तर पर अच्छी प्रतिष्ठा है और जो अपने ग्राहकों को विश्व स्तर पर सेवा प्रदान करने में सक्षम है। ब्रोकर से चर्चा करने के लिए एक और महत्वपूर्ण बिंदु यह है कि क्या स्पेयर पार्ट्स उपलब्ध हैं। अगर वे "हाँ" कहते हैं, तो पार्ट्स वाले व्यक्ति का नाम, ईमेल पता और सीधा फ़ोन नंबर ज़रूर लें और उनसे बात करके पता करें कि क्या आपके पुराने ड्रेजर के लिए अभी भी पार्ट्स उपलब्ध हैं। पार्ट्स वाले व्यक्ति से पूछें कि वे पुराने ड्रेजर को अपग्रेड करने के लिए कौन-कौन से पार्ट्स सुझाएंगे। इससे आपको यह तय करने में भी मदद मिल सकती है कि पुराना ड्रेजर खरीदना वाकई फ़ायदेमंद सौदा है या नहीं। साथ ही, यह भी सुनिश्चित करें कि ब्रोकर अपने टाइम ज़ोन के सामान्य कामकाजी घंटों के दौरान फ़ोन का जवाब दें। मोबाइल फ़ोन पर काम करने वाले और बिना किसी दुकान वाले ब्रोकरों से दूर रहें। ब्रोकर से इंजन के आवर मीटर की तारीख़ वाली फ़ोटो मांगें या किसी बड़े अख़बार के बैकग्राउंड में एक साधारण "प्रूफ ऑफ़ लाइफ़" फ़ोटो लें। वर्कशॉप में बने ड्रेजर और बंद हो चुकी कंपनियों द्वारा बनाए गए पुराने ड्रेजर से दूर रहें।
- कंपनी का स्वामित्व और स्थिरता: पता करें कि कंपनी का मालिक कौन है। क्या यह आर्थिक रूप से सुरक्षित है? उदाहरण के लिए, कुछ छोटे ड्रेज निर्माता निजी स्वामित्व वाली कंपनियां हैं। सुनिश्चित करें कि आप किसी निजी कंपनी में निवेश करने में सहज महसूस करते हैं। आर्थिक रूप से स्थिर कंपनी द्वारा समर्थित किसी बड़े निर्माता के साथ निवेश करना हमेशा अधिक सुरक्षित होता है। उदाहरण के लिए, आईएमएस का स्वामित्व मार्केल कॉर्प (NYSE: MKL) के पास है, जो न्यूयॉर्क स्टॉक एक्सचेंज में सूचीबद्ध एक सार्वजनिक कंपनी है। 500,000 डॉलर से 1,000,000 डॉलर या उससे अधिक खर्च करने से पहले कंपनी की डीएंडबी रिपोर्ट देखें। यदि वार्षिक राजस्व 5,000,000 डॉलर से कम है, तो निवेश न करें।
- सेवा विभाग: पता करें कि उनके पास कितने लोग हैं सेवा विभाग। क्या ड्रेजर खरीदने पर ट्रेनिंग मुफ्त मिलती है या फिर हर कदम पर आपसे अलग-अलग खर्चे लिए जाएंगे (हवाई किराया, होटल, खाना, यात्रा के दिन आदि)? IMS अमेरिकी ग्राहकों के लिए 3 दिन की ट्रेनिंग और विदेशी ग्राहकों के लिए 5 दिन की ट्रेनिंग देता है। IMS हवाई किराया, होटल और खाने का खर्च भी उठाता है। फिर से बता दें, अगर आप इस्तेमाल किया हुआ ड्रेजर खरीद रहे हैं तो यह जरूर पता कर लें कि आपके कार्यस्थल पर फील्ड सर्विस टेक्नीशियन को भेजने में कितना खर्च आएगा।
- उनकी वेबसाइट को ध्यान से देखें: उनकी वेबसाइट को ध्यान से देखें। क्या उसमें सिर्फ ड्रेज की सामान्य विशिष्टताएँ और कुछ तस्वीरें दिखाई गई हैं? एक अच्छा आपूर्तिकर्ता केस स्टडीज़ प्रस्तुत करेगा और ग्राहकों के नाम और परियोजनाओं के शीर्षक का उपयोग करेगा। एक और ड्रेज निर्माता है जो कहता है कि वे एक ड्रेज बना सकते हैं। हाइड्रोलिक ड्रेज पंजीकरण शुल्क वनस्पति कटरहेड फिर भी वे यूनिट के संचालन की एक भी तस्वीर या वीडियो नहीं दिखाते। सुनिश्चित करें कि आप किसी और की तकनीक की नकल के लिए गिनी पिग न बनने जा रहे हैं। यह देखने में नकल की गई तकनीक के समान लग सकती है, लेकिन अंततः यह कभी भी "समान" नहीं होती। हाइड्रोलिक प्रवाह, आवश्यक शक्ति और यांत्रिक सहनशीलता के बारे में सोचें। अधिकांश कंपनियां जो किसी प्रतिस्पर्धी की तकनीक की नकल करती हैं, वे इसे कभी भी सही नहीं कर पातीं और अंतिम उपयोगकर्ता को विफलता और उनके अनुबंध पर संभावित कानूनी परिणामों के लिए मजबूर कर देती हैं।
- पंपिंग संबंधी जानकारी: केवल उसी आपूर्तिकर्ता के साथ काम करें जो आपको उत्पादन अनुमान दिखा सके जिसमें पाइपलाइन आईडी, पाइपलाइन की लंबाई, टर्मिनल की ऊंचाई, प्रवाह, ठोस पदार्थों का प्रतिशत, अनुमानित ठोस उत्पादन और पंप वक्र शामिल हों। यदि आप उत्पादन अनुमान के साथ बुनियादी तकनीकी जानकारी भी मांगते हैं, तो आपूर्तिकर्ता या ब्रोकर के लिए आपको गलत जानकारी देना बहुत मुश्किल हो जाता है। साथ ही, कुल स्लरी वॉल्यूम और कुल पंप किए गए ठोस पदार्थों के बीच का अंतर अवश्य समझें। स्लरी वॉल्यूम पानी और ठोस पदार्थों का कुल मिश्रण होता है। कुछ यूरोपीय आपूर्तिकर्ता अंतिम उपयोगकर्ता को कुल स्लरी वॉल्यूम (जैसे 500m³/घंटा) के रूप में उत्पादन अनुमान देते हैं। वास्तव में, उनका ड्रेज लगभग 80m³/घंटा ठोस पदार्थ पंप करता है। यदि सही प्रश्न नहीं पूछे जाते हैं, तो यह जानकारी भ्रामक हो सकती है।
- अतिरिक्त उपकरण: खरीदारी करते समय सही तुलना करना बेहद ज़रूरी है। उदाहरण के लिए, एक सप्लायर आपसे 50,000 डॉलर कम में सामान ले सकता है, लेकिन पैकेज में आपको कौन-सी सुविधाएं और अतिरिक्त उपकरण नहीं मिल रहे हैं जिनकी आपको वास्तव में ज़रूरत हो सकती है? कुछ सप्लायर आपको बिना एयर कंडीशनिंग, बिना होज़, बिना होज़ फ्लोट, बिना ट्रेनिंग और कभी-कभी बिना केबल या प्रोपल्शन सिस्टम के ही ड्रेजर का कोटेशन दे सकते हैं। अंततः इन सभी चीज़ों की कीमत 60,000 डॉलर से भी ज़्यादा हो सकती है।
- आमने-सामने तुलना: अपने ड्रेजर विक्रेता से कहें कि वे आपके ड्रेजर की तुलना उन अन्य ड्रेजरों से करें जिन्हें आप देख रहे हैं। यदि उनके पास समय नहीं है, तो भविष्य में जब आपको कोई गंभीर समस्या आएगी और आपकी सहायता की आवश्यकता होगी, तब उनके पास आपके लिए समय नहीं होगा। यह सरल अभ्यास आपको यह समझने में मदद करता है कि आपको अपने पैसे के बदले क्या मिल रहा है। उन्हें प्रतिस्पर्धी कोटेशन भेजें और उन्हें अपने सिस्टम के प्रतिस्पर्धियों पर लाभ दिखाने दें।
- भौगोलिक स्थिति: यह महत्वपूर्ण है। आपूर्तिकर्ता का पता लगाएं। यदि वे किसी छोटे शहर में हैं जो किसी अंतरराष्ट्रीय हवाई अड्डे के पास नहीं है, तो लगभग निश्चित है कि वे उद्योग में कोई प्रमुख कंपनी नहीं हैं और उनके पुर्जों की खेप आप तक पहुंचने में अधिक समय लगेगा। यदि उनका कारखाना मिनियापोलिस/सेंट पॉल अंतरराष्ट्रीय हवाई अड्डे जैसे किसी प्रमुख अंतरराष्ट्रीय हवाई अड्डे से 1 घंटे की दूरी के भीतर है, तो यह अच्छी संभावना है कि वे उसी दिन पुर्जे भेज सकते हैं और शाम तक उन्हें अंतरराष्ट्रीय उड़ान से आप तक पहुंचा सकते हैं।
- बजट मॉडल: अगर आपका प्रोजेक्ट ज़्यादा जटिल नहीं है या आप एक साधारण हाइड्रोलिक लीवर मॉडल ड्रेज और केबल ड्राइव से संतुष्ट हैं, तो निर्माता से पूछें कि क्या वे आपके लिए एक बेसिक मॉडल बना सकते हैं। IMS जैसे कुछ निर्माता ऐसा करते हैं। इससे यह सुनिश्चित होगा कि आपको एक विश्वसनीय ड्रेज आपूर्तिकर्ता द्वारा अमेरिका में निर्मित उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद मिले। इस्तेमाल किया हुआ ड्रेज खरीदना इस्तेमाल किए हुए एक्सकेवेटर खरीदने से कहीं ज़्यादा जोखिम भरा होता है। ड्रेज अक्सर कम संख्या में बनाए जाते हैं और दुनिया में IMS जैसे कुछ ही निर्माता हैं जो एक जैसे पुर्जों के साथ बड़ी मात्रा में उत्पादन करते हैं।
