การซื้อเครื่องขุดลอก – 10 สิ่งที่คุณต้องพิจารณา

โดย ไรอัน ฮอร์ตัน

การลงทุน/ซื้อเครื่องขุดลอกอาจเป็นกระบวนการที่น่ากลัว ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ผมได้เห็นผู้สร้างเครื่องขุดลอกหลายสิบรายเกิดขึ้นทั่วโลกและสร้างเว็บไซต์ที่ทำให้ดูใหญ่กว่าความเป็นจริง จึงเป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องตรวจสอบข้อมูลอย่างละเอียดก่อนเลือกผู้สร้างเครื่องขุดลอก หลังจากที่คุณกำหนดขนาดเครื่องขุดลอกที่ต้องการและคุณสมบัติพื้นฐานที่ต้องการแล้ว คุณต้องพิจารณาว่าจะร่วมงานกับผู้จำหน่ายหรือนายหน้าเครื่องขุดลอกรายใด นี่คือคำแนะนำทั่วไปที่ผมให้แก่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ:

1. 1. โรงงาน: ขอภาพถ่ายโรงงาน (ทั้งภายในและภายนอก) ลานจอดรถ ลานเก็บสินค้า และสำนักงานจากพนักงานขาย หากพวกเขาไม่สามารถจัดหาให้ได้ หรือภาพถ่ายไม่ตรงกับความคาดหวังของคุณ ให้มองหาผู้สร้างบ้านรายอื่น
   2. เครื่องขุดลอกที่ใช้แล้ว: เมื่อติดต่อกับนายหน้าขายเรือขุดมือสอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีเอกสารอ้างอิงอย่างน้อย 5 ฉบับที่ออกให้ภายใน 5 ปีที่ผ่านมา ถามว่าพวกเขามีการรับประกันใดๆ หรือไม่ หรือเป็นการขายแบบ "ตามสภาพ" เพราะเรามักได้ยินเรื่องผู้ซื้อเรือขุดมือสองต้องเสียเงินมากกว่า 50,000 ดอลลาร์ในการซ่อมแซมเรือขุดก่อนที่จะเริ่มใช้งานได้ นายหน้าส่วนใหญ่จะไม่ให้การรับประกันใดๆ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณยอมรับได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าปั๊มสูบตะกอนไม่ชำรุด ใบพัดและท่อดูดอาจมีราคาอย่างน้อย 6,000 ดอลลาร์ต่อชิ้น หากคุณตั้งใจแน่วแน่ที่จะซื้อเรือขุดมือสอง ให้ซื้อเฉพาะเรือขุดที่ผลิตโดยผู้ผลิตที่ยังคงดำเนินธุรกิจอยู่และมีชื่อเสียงที่ดีในระดับโลก รวมถึงความสามารถในการให้บริการลูกค้าทั่วโลก อีกสิ่งสำคัญที่ควรพูดคุยกับนายหน้าคือ มีอะไหล่สำรองหรือไม่ ถ้าพวกเขาบอกว่า “ใช่” ให้แน่ใจว่าพวกเขาให้ชื่อ อีเมล และเบอร์โทรศัพท์ติดต่อโดยตรงของฝ่ายอะไหล่ และโทรไปสอบถามว่าเครื่องขุดลอกมือสองของคุณยังมีอะไหล่สำรองอยู่หรือไม่ ถามฝ่ายอะไหล่ว่าพวกเขาแนะนำอะไหล่ชิ้นไหนบ้างที่จะช่วยปรับปรุงเครื่องขุดลอกมือสองให้ดีขึ้น นี่อาจช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าการซื้อของมือสองนั้นคุ้มค่าจริงหรือไม่ นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่านายหน้าตอบโทรศัพท์ในช่วงเวลาทำการปกติในเขตเวลาของพวกเขา หลีกเลี่ยงนายหน้าที่ใช้โทรศัพท์มือถือและไม่มีสถานที่ตั้งจริง ขอให้นายหน้าส่งรูปถ่ายมาตรวัดชั่วโมงการทำงานของเครื่องยนต์ที่มีวันที่ระบุไว้ หรือถ่ายรูป “หลักฐานการใช้งานได้” โดยใช้หนังสือพิมพ์ฉบับใหญ่เป็นฉากหลัง หลีกเลี่ยงเครื่องขุดลอกที่สร้างเอง และเครื่องขุดลอกมือสองที่สร้างโดยบริษัทที่เลิกกิจการไปแล้ว
   3. ความเป็นเจ้าของและความมั่นคงของบริษัท:  ตรวจสอบว่าใครเป็นเจ้าของบริษัท บริษัทมีความมั่นคงทางการเงินหรือไม่ ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตเครื่องขุดลอกขนาดเล็กบางรายเป็นบริษัทเอกชน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้สึกสบายใจที่จะให้เงินกับบริษัทเอกชน การลงทุนกับผู้ผลิตรายใหญ่ที่มีบริษัทที่มีฐานะทางการเงินมั่นคงนั้นปลอดภัยกว่าเสมอ ตัวอย่างเช่น IMS เป็นเจ้าของโดย Markel Corp. (NYSE: MKL) ซึ่งเป็นบริษัทมหาชนที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ก ตรวจสอบรายงาน D&B ของบริษัทก่อนที่คุณจะใช้เงิน 500,000-1,000,000 ดอลลาร์ขึ้นไป หากรายได้ต่อปีต่ำกว่า 5,000,000 ดอลลาร์ ให้ถอยออกมา

1. แผนกบริการ: ตรวจสอบดูว่าพวกเขามีคนอยู่ในนั้นกี่คน แผนกบริการ  พวกเขารวมการฝึกอบรมฟรีไว้กับการซื้อเครื่องขุดลอกหรือไม่ หรือพวกเขาจะคิดค่าใช้จ่ายเล็กๆ น้อยๆ ทุกขั้นตอน (ค่าตั๋วเครื่องบิน ค่าโรงแรม ค่าอาหาร ค่าเดินทาง ฯลฯ)? IMS รวมการฝึกอบรม 3 วันสำหรับลูกค้าในสหรัฐอเมริกา และ 5 วันสำหรับลูกค้าต่างประเทศ IMS ยังครอบคลุมค่าตั๋วเครื่องบิน ค่าโรงแรม และค่าอาหารอีกด้วย อีกครั้ง หากคุณซื้อเครื่องมือสอง โปรดตรวจสอบค่าใช้จ่ายในการส่งช่างเทคนิคไปให้บริการที่หน้างานของคุณด้วย
2. ตรวจสอบเว็บไซต์ของพวกเขาอย่างละเอียด:  ลองดูเว็บไซต์ของพวกเขาอย่างละเอียด เว็บไซต์แสดงแค่ข้อมูลจำเพาะทั่วไปของเครื่องขุดลอกและรูปถ่ายสองสามรูปใช่ไหม? ผู้ผลิตที่ดีจะมีกรณีศึกษาและระบุชื่อลูกค้าและชื่อโครงการ มีผู้ผลิตเครื่องขุดลอกอีกรายที่บอกว่าพวกเขา "สามารถ" สร้างเครื่องขุดลอกได้ ขุดลอกไฮดรอลิก ที่มาคู่กับ หัวตัดพืช แต่พวกเขากลับไม่แสดงภาพถ่ายหรือวิดีโอการทำงานของอุปกรณ์เลยแม้แต่ภาพเดียว อย่าปล่อยให้ตัวเองตกเป็นหนูทดลองของสินค้าลอกเลียนแบบเทคโนโลยีของผู้อื่น มันอาจดูเหมือนกับเทคโนโลยีต้นฉบับ แต่สุดท้ายแล้วมันก็ไม่ใช่ "สิ่งเดียวกัน" ลองคิดถึงอัตราการไหลของของเหลว กำลังไฟฟ้าที่ต้องการ และความคลาดเคลื่อนทางกล บริษัทส่วนใหญ่ที่ลอกเลียนแบบเทคโนโลยีของคู่แข่งมักจะทำส่วนนี้ไม่ถูกต้อง และทำให้ผู้ใช้งานต้องประสบกับความล้มเหลวและอาจมีผลทางกฎหมายตามมาหากต้องทำสัญญาใหม่
3. ข้อมูลการสูบน้ำ:  ควรทำงานกับผู้ที่มีความสามารถในการแสดงข้อมูลประมาณการการผลิตที่ครบถ้วน รวมถึงหมายเลขท่อ ความยาวท่อ ระดับความสูงปลายทาง อัตราการไหล เปอร์เซ็นต์ของของแข็ง ปริมาณของแข็งที่คาดการณ์ และกราฟแสดงประสิทธิภาพของปั๊ม การที่ผู้จำหน่ายหรือนายหน้าให้ข้อมูลที่ไม่ถูกต้องนั้นยากขึ้นมาก หากคุณขอข้อมูลทางเทคนิคพื้นฐานควบคู่ไปกับการประมาณการการผลิต นอกจากนี้ โปรดทำความเข้าใจความแตกต่างระหว่างปริมาตรของสารละลายทั้งหมดกับปริมาณของแข็งที่สูบทั้งหมด ปริมาตรของสารละลายคือส่วนผสมของน้ำและของแข็งทั้งหมด ผู้จำหน่ายในยุโรปบางรายมักให้การประมาณการการผลิตแก่ผู้ใช้ปลายทางในรูปของปริมาตรสารละลายทั้งหมด (เช่น 500 ลูกบาศก์เมตร/ชั่วโมง) แต่ในความเป็นจริงแล้ว เครื่องสูบตะกอนของพวกเขาสูบของแข็งได้ประมาณ 80 ลูกบาศก์เมตร/ชั่วโมง ซึ่งเป็นการให้ข้อมูลที่ทำให้เข้าใจผิดได้หากไม่ได้ถามคำถามที่ถูกต้อง
4. อุปกรณ์เพิ่มเติม: การเปรียบเทียบราคาเป็นสิ่งสำคัญมากเมื่อซื้อสินค้า ตัวอย่างเช่น ซัพพลายเออร์รายหนึ่งอาจคิดราคาถูกกว่าถึง 50,000 ดอลลาร์ แต่คุณอาจพลาดคุณสมบัติและอุปกรณ์เสริมเพิ่มเติมอะไรบ้างที่อาจไม่ตรงกับความต้องการของคุณ ซัพพลายเออร์บางรายอาจเสนอราคาเครื่องขุดลอกโดยไม่มีเครื่องปรับอากาศ ไม่มีท่อ ไม่มีทุ่นลอย ไม่มีฝึกอบรม และบางครั้งอาจไม่มีสายเคเบิลหรือระบบขับเคลื่อนด้วยซ้ำ ซึ่งสุดท้ายแล้ว รายการเหล่านี้อาจมีราคาสูงกว่า 60,000 ดอลลาร์
5. การเปรียบเทียบแบบเคียงข้างกัน: ขอให้พนักงานขายเครื่องขุดลอกเปรียบเทียบเครื่องขุดลอกของคุณกับเครื่องขุดลอกอื่นๆ ที่คุณกำลังพิจารณาอยู่ หากพวกเขาไม่มีเวลาเปรียบเทียบให้ คุณก็จะไม่มีเวลาช่วยเหลือคุณเมื่อคุณประสบปัญหาใหญ่ในอนาคตและต้องการความช่วยเหลือ การทำเช่นนี้จะช่วยแสดงให้เห็นว่าคุณจะได้อะไรบ้างเมื่อเทียบกับเงินที่คุณจ่ายไป ส่งใบเสนอราคาจากคู่แข่งให้พวกเขา และให้พวกเขาแสดงให้คุณเห็นถึงข้อดีของระบบของพวกเขาเหนือคู่แข่ง
6. ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์: นี่เป็นเรื่องสำคัญ ควรตรวจสอบว่าซัพพลายเออร์ตั้งอยู่ที่ไหน หากอยู่ในเมืองเล็กๆ ที่อยู่ห่างไกลจากสนามบินนานาชาติ คุณก็แทบจะมั่นใจได้เลยว่าพวกเขาไม่ใช่ผู้เล่นรายใหญ่ในอุตสาหกรรม และการจัดส่งชิ้นส่วนจะใช้เวลานานขึ้นกว่าจะมาถึงคุณ แต่ถ้าโรงงานของพวกเขาอยู่ห่างจากสนามบินนานาชาติขนาดใหญ่ เช่น สนามบินนานาชาติมินนิอาโปลิส/เซนต์พอล ไม่เกิน 1 ชั่วโมง ก็เป็นไปได้สูงว่าพวกเขาจะสามารถจัดส่งชิ้นส่วนได้ในวันเดียวกันและส่งขึ้นเครื่องบินระหว่างประเทศได้ภายในเย็นวันนั้น
7. โมเดลราคาประหยัด: หากโครงการของคุณไม่ซับซ้อนมากนัก หรือคุณพอใจกับเครื่องขุดลอกแบบไฮดรอลิกพื้นฐานและระบบขับเคลื่อนด้วยสายเคเบิลแล้ว ลองสอบถามผู้ผลิตดูว่าพวกเขาสามารถสร้างรุ่น "พื้นฐาน" ให้คุณได้หรือไม่ ผู้ผลิตบางราย เช่น IMS จะทำเช่นนั้น วิธีนี้จะช่วยให้คุณได้รับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่ผลิตในสหรัฐอเมริกาโดยผู้ผลิตเครื่องขุดลอกที่น่าเชื่อถือ การซื้อเครื่องขุดลอกมือสองมีความเสี่ยงมากกว่าการซื้อรถขุดมือสองมาก เครื่องขุดลอกมักผลิตในจำนวนจำกัด และมีผู้ผลิตเพียงไม่กี่รายในโลก เช่น IMS ที่ผลิตในปริมาณมากโดยใช้ชิ้นส่วนที่มีมาตรฐานเดียวกัน