Achat d'une drague : 10 points à prendre en compte

Par Ryan Horton

Investir dans une drague peut être une démarche complexe. Ces cinq dernières années, j'ai vu apparaître une douzaine de constructeurs de dragues à travers le monde, chacun avec son site web, ce qui les fait paraître plus importants qu'ils ne le sont en réalité. Il est donc essentiel de bien se renseigner avant de choisir un constructeur. Une fois que vous avez déterminé la taille de drague dont vous avez besoin et les fonctionnalités essentielles, il vous faudra choisir votre fournisseur ou courtier. Voici quelques conseils généraux que je donne aux acheteurs potentiels :

1. 1. USINE: Demandez au vendeur des photos de l'usine (intérieur et extérieur), du parking, du parc de stockage et des bureaux. S'il ne peut pas vous les fournir ou si les photos ne vous conviennent pas, adressez-vous à un autre constructeur.
   2. DRAGUES USÉES : Lorsque vous traitez avec un courtier spécialisé dans les dragues d'occasion, assurez-vous qu'il fournisse au moins cinq références écrites datant des cinq dernières années. Demandez-lui s'il offre une garantie ou si la vente se fait « en l'état », car il arrive fréquemment que des acheteurs de dragues d'occasion doivent dépenser plus de 5 5 $ en réparations avant même de pouvoir les utiliser. La plupart des courtiers n'offrent aucune garantie ; assurez-vous donc que cela ne vous pose pas de problème. Vérifiez également que la pompe à boues n'est pas usée. Les turbines et les chemises d'aspiration peuvent coûter au minimum 50,000 6,000 $ chacune. Si vous tenez absolument à acheter une drague d'occasion, choisissez-en une d'un constructeur toujours en activité, jouissant d'une excellente réputation internationale et capable d'assurer un service après-vente mondial. Enfin, il est important d'aborder avec le courtier la disponibilité des pièces détachées. S'ils acceptent, assurez-vous qu'ils vous fournissent le nom, l'adresse e-mail et le numéro de téléphone direct du responsable des pièces détachées. Appelez-le pour vérifier si votre drague d'occasion bénéficie toujours d'un service après-vente. Demandez-lui quels types de pièces il recommande pour la remettre à niveau. Cela vous permettra également de déterminer si l'achat d'une drague d'occasion est réellement avantageux. Vérifiez aussi que le courtier réponde au téléphone pendant les heures ouvrables, heure locale. Évitez les courtiers qui travaillent uniquement sur leur téléphone portable et n'ont pas de bureau physique. Demandez-lui des photos datées du compteur horaire du moteur ou une simple photo de journal en arrière-plan, attestant du bon fonctionnement de la drague. Évitez les dragues artisanales et celles d'occasion construites par des entreprises qui ont cessé leurs activités.
   3. PROPRIÉTÉ ET STABILITÉ DE L'ENTREPRISE :  Renseignez-vous sur les propriétaires de l'entreprise. Est-elle financièrement solide ? Par exemple, certains petits constructeurs de dragues sont des sociétés privées. Assurez-vous d'être à l'aise avec l'idée de confier votre argent à une entreprise privée. Il est toujours plus sûr de traiter avec un grand fabricant soutenu par une entreprise financièrement stable. IMS, par exemple, appartient à Markel Corp. (NYSE : MKL), une société cotée à la Bourse de New York. Consultez le rapport D&B de l'entreprise avant d'investir entre 500 000 $ et 1 000 000 $ (voire plus). Si son chiffre d'affaires annuel est inférieur à 5 000 000 $, abstenez-vous.

1. SERVICE APRÈS-VENTE : Découvrez combien de personnes ils ont dans leur service après-vente.  L'achat d'une drague inclut-il une formation gratuite ou facturent-ils chaque étape au détail (billets d'avion, hôtel, repas, jours de déplacement, etc.) ? IMS propose 3 jours de formation pour les clients américains et 5 jours pour les clients internationaux. IMS prend même en charge les billets d'avion, l'hôtel et les repas. Si vous achetez d'occasion, vérifiez également le coût du déplacement d'un technicien sur votre chantier.
2. EXAMINEZ ATTENTIVEMENT LEUR SITE WEB :  Examinez attentivement leur site web. Se contente-t-il de présenter des spécifications générales pour la drague et quelques photos ? Un bon fournisseur proposera des études de cas et mentionnera les noms de ses clients et les titres de ses projets. Un autre constructeur de dragues affirme pouvoir en construire une. drague hydraulique avec tête de coupe de végétation Pourtant, ils ne présentent aucune photo ni vidéo de l'appareil en fonctionnement. Assurez-vous de ne pas servir de cobaye pour une contrefaçon. L'apparence peut être identique, mais au final, ce ne sera jamais la même chose. Pensez aux débits hydrauliques, à la puissance requise et aux tolérances mécaniques. La plupart des entreprises qui copient la technologie d'un concurrent se trompent sur ces points et condamnent l'utilisateur final à l'échec et à d'éventuelles conséquences juridiques sur son contrat.
3. INFORMATIONS SUR LE POMPAGE :  Ne travaillez qu'avec un fournisseur capable de vous fournir des estimations de production complètes, incluant l'identifiant et la longueur du pipeline, l'altitude du terminal, le débit, le pourcentage de solides, la production estimée de solides et la courbe de pompage. Il est beaucoup plus difficile pour un fournisseur ou un courtier de vous donner des informations inexactes si vous demandez des informations techniques de base en même temps que l'estimation de production. Assurez-vous également de bien comprendre la différence entre le volume total de boue et le volume total de solides pompés. Le volume de boue correspond au mélange eau-solides. Il est courant que certains fournisseurs européens présentent une estimation de production à l'utilisateur final en volume total de boue (par exemple, 500 m³/h). En réalité, leur drague pompe environ 80 m³/h de solides. Cette estimation est évidemment trompeuse si les questions pertinentes ne sont pas posées.
4. ÉQUIPEMENT SUPPLÉMENTAIRE : Il est essentiel de comparer des offres similaires. Un fournisseur peut proposer un prix inférieur de 50 000 $, par exemple, mais quelles sont les fonctionnalités et les équipements supplémentaires qui ne sont pas inclus et dont vous pourriez avoir besoin ? Certains fournisseurs vous proposeront une drague sans climatisation, sans tuyaux, sans flotteurs de tuyaux, sans formation et parfois même sans câbles ni système de propulsion. Au final, ces éléments peuvent coûter plus de 60 000 $.
5. COMPARAISONS CÔTE À CÔTE : Demandez à votre vendeur de dragues de comparer votre drague aux autres modèles que vous envisagez. S'il n'a pas le temps de le faire, il n'en aura pas non plus pour vous aider en cas de problème grave. Cet exercice simple vous permettra de voir clairement ce que vous obtenez pour votre argent. Envoyez-lui le devis concurrentiel et laissez-le vous démontrer les avantages de son système par rapport à la concurrence.
6. SITUATION GÉOGRAPHIQUE : C'est important. Renseignez-vous sur l'emplacement du fournisseur. S'il se trouve dans une petite ville éloignée d'un aéroport international, il y a fort à parier qu'il ne s'agit pas d'un acteur majeur du secteur et que la livraison de vos pièces prendra plus de temps. En revanche, si son usine est située à moins d'une heure d'un grand aéroport international comme celui de Minneapolis-Saint Paul, il y a de fortes chances qu'il puisse expédier les pièces le jour même et les acheminer par vol international le soir même.
7. MODÈLES BUDGÉTAIRES : Si votre projet n'est pas trop complexe ou si un modèle de drague à levier hydraulique et à câble vous convient, demandez au fabricant s'il peut vous en fabriquer un modèle de base. Certains fabricants, comme IMS, proposent ce service. Vous aurez ainsi la garantie d'obtenir un produit de haute qualité, fabriqué aux États-Unis par un fournisseur de dragues fiable. Acheter une drague d'occasion est beaucoup plus risqué qu'acheter une pelle mécanique d'occasion. Les dragues sont souvent produites en petites séries et seuls quelques fabricants au monde, comme IMS, produisent en grande quantité avec des pièces uniformes.