Ryan Horton tarafından
Bir tarama gemisine yatırım yapmak/satın almak korkutucu bir süreç olabilir. Sadece son 5 yılda, dünyanın dört bir yanında bir düzine farklı tarama gemisi üreticisinin ortaya çıktığını ve kendilerini olduklarından daha büyük gösteren web sayfaları oluşturduğunu gördüm. Bir tarama gemisi üreticisi seçmeden önce gerekli araştırmayı yapmanız önemlidir. Ne büyüklükte bir tarama gemisine ihtiyacınız olduğunu ve hangi temel özelliklere sahip olmasını istediğinizi belirledikten sonra, hangi tarama gemisi tedarikçisi veya aracısıyla çalışacağınıza karar vermeniz gerekir. İşte potansiyel alıcılara verdiğim bazı genel tavsiyeler:
- FABRİKA: Satış temsilcisinden fabrikalarının (iç ve dış), otoparklarının, depo alanlarının ve ofislerinin fotoğraflarını isteyin. Eğer bunları sağlayamıyorlarsa veya fotoğraflar beklentilerinizi karşılamıyorsa, başka bir üreticiye yönelin.
- KULLANILMIŞ TARAMA GEMİLERİ: Sadece kullanılmış tarama makineleri satan bir aracıyla görüşürken, son 5 yıla ait en az 5 yazılı referans sunmalarını sağlayın. Herhangi bir garanti verip vermediklerini veya satışın "olduğu gibi, bulunduğu yerde" olup olmadığını sorun; çünkü kullanılmış tarama makinesi alıcılarının, makineyi çalıştırmaya başlamadan önce 50,000 dolardan fazla onarım masrafı yapmak zorunda kaldıklarını sık sık duyuyoruz. Çoğu kullanılmış tarama makinesi aracısı herhangi bir garanti vermez, bu yüzden bunu kabul edebileceğinizden emin olun. Çamur pompasının aşınmış olmadığından emin olun. Pervaneler ve emme boruları her biri en az 6,000 dolara mal olabilir. Kullanılmış bir tarama makinesi satın almaya kesin kararlıysanız, yalnızca hala faaliyette olan ve iyi bir küresel itibara sahip ve müşterilerine küresel olarak hizmet verebilen bir üretici tarafından üretilen bir tarama makinesi satın alın. Aracıyla görüşülmesi gereken bir diğer önemli konu da yedek parçaların mevcut olup olmadığıdır. Eğer "evet" derlerse, parça sorumlusunun adını, e-posta adresini ve doğrudan telefon numarasını verdiklerinden emin olun ve kullanılmış tarama gemisinin hala parça desteği olup olmadığını öğrenmek için o kişiyi arayın. Parça sorumlusuna, kullanılmış tarama gemisini güncellemek için ne tür parçalar önerdiklerini sorun. Bu, kullanılmış bir gemi satın almanın gerçekten "iyi bir anlaşma" olup olmadığını belirlemenize de yardımcı olabilir. Ayrıca, aracı firmanın kendi zaman diliminde normal çalışma saatlerinde telefona cevap verdiğinden emin olun. Cep telefonuyla çalışan ve fiziksel bir yeri olmayan aracı firmalardan uzak durun. Aracı firmadan, motorun saat sayacının tarihli fotoğraflarını isteyin veya arka planda büyük bir gazete bulunan basit bir "yaşam kanıtı" fotoğrafı çekin. Atölyede üretilmiş tarama gemilerinden ve artık faaliyette olmayan şirketler tarafından üretilmiş kullanılmış tarama gemilerinden uzak durun.
- ŞİRKET SAHİPLİĞİ VE İSTİKRAR: Şirketin sahibinin kim olduğunu öğrenin. Finansal olarak güvenli mi? Örneğin, bazı küçük tarama gemisi üreticileri özel şirketlerdir. Paranızı özel bir şirkete emanet etmek konusunda kendinizi rahat hissettiğinizden emin olun. Finansal olarak istikrarlı bir firma tarafından desteklenen daha büyük bir üreticiyle çalışmak her zaman daha güvenlidir. Örneğin, IMS, New York Borsası'nda işlem gören halka açık bir şirket olan Markel Corp.'a (NYSE: MKL) aittir. 500,000 ila 1,000,000 dolar veya daha fazla para harcamadan önce şirketin D&B raporuna bakın. Yıllık gelir 5,000,000 doların altındaysa, uzak durun.
- SERVİS BÖLÜMÜ: Onların kaç kişi olduğunu öğrenin. servis bölümü. Bir tarama makinesi satın alımında ücretsiz eğitim veriyorlar mı yoksa her aşamada sizden ekstra ücret mi alacaklar (uçak bileti, otel, yemek, seyahat günleri vb.)? IMS, ABD müşterileri için 3 gün, yurtdışı müşterileri için ise 5 gün eğitim veriyor. IMS hatta uçak bileti, otel ve yemek masraflarını bile karşılıyor. Tekrar söylüyorum, eğer ikinci el bir makine alıyorsanız, saha servis teknisyeninin iş sahanıza gelmesinin maliyetini kontrol edin.
- LÜTFEN WEB SİTELERİNİ DİKKATLİCE İNCELEYİN: Web sitelerine yakından bakın. Sadece genel tarama gemisi özelliklerini ve birkaç fotoğrafı mı gösteriyor? İyi bir tedarikçi, örnek olay incelemeleri sunar ve müşterilerinin isimlerini ve proje başlıklarını kullanır. Bir başka tarama gemisi üreticisi de "yapabiliriz" diyor. hidrolik tarama Birlikte bitki örtüsü kesici başlığı Ancak, cihazın çalışır durumdaki tek bir fotoğrafını veya videosunu bile göstermiyorlar. Başkasının teknolojisinin kopyalanması için deneme tahtası olmayacağınızdan emin olun. Kopyaladıkları teknolojiye benzeyebilir, ancak sonuçta asla "aynı" değildir. Hidrolik akışları, gerekli gücü ve mekanik toleransları düşünün. Rakip bir şirketin teknolojisini kopyalayan çoğu şirket bunu asla doğru yapamaz ve son kullanıcıyı başarısızlığa ve sözleşmeleri nedeniyle olası yasal sonuçlara mahkum eder.
- POMPALAMA BİLGİLERİ: Sadece boru hattı kimliği, boru hattı uzunluğu, terminal kotu, akış hızı, katı madde yüzdesi, tahmini katı madde üretimi ve pompa eğrisi gibi bilgileri içeren üretim tahminleri sunabilen biriyle çalışın. Üretim tahmini talebiyle birlikte temel teknik bilgileri de talep ederseniz, bir tedarikçi veya aracı size yanlış bilgi verme olasılığı çok daha düşüktür. Ayrıca, toplam çamur hacmi ile toplam pompalanan katı madde arasındaki farkı da bilmeniz önemlidir. Çamur hacmi, toplam su ve katı madde karışımıdır. Bazı Avrupalı tedarikçilerin son kullanıcıya toplam çamur hacmi (örneğin 500 m³/saat) olarak üretim tahmini vermesi yaygındır. Gerçekte, tarama makineleri saatte yaklaşık 80 m³ katı madde pompalar. Doğru sorular sorulmadığı takdirde bu elbette yanıltıcıdır.
- EK EKİPMAN: Alışveriş yaparken aynı özelliklere sahip ürünleri karşılaştırmak çok önemlidir. Örneğin, bir tedarikçi 50,000 dolar daha az fiyat isteyebilir, ancak paketin bir parçası olarak aslında ihtiyacınız olabilecek hangi özellikler ve ek ekipmanlar eksik kalıyor? Bazı tedarikçiler size klima, hortum, hortum şamandırası, eğitim ve bazen de kablo veya tahrik sistemi olmadan bir tarama gemisi teklif edebilir. Sonuç olarak, bu kalemlerin maliyeti 60,000 doları aşabilir.
- YAN YANA KARŞILAŞTIRMALAR: Satış temsilcinizden, sizin tarama makinenizi incelediğiniz diğer tarama makineleriyle karşılaştırmasını isteyin. Eğer zamanları yoksa, ileride ciddi bir sorun yaşadığınızda ve yardıma ihtiyacınız olduğunda da size zaman ayırmayacaklardır. Bu basit alıştırma, paranızın karşılığında ne aldığınızı göstermenize yardımcı olur. Onlara rekabetçi fiyat teklifini gönderin ve sistemlerinin rakiplerine göre avantajlarını size göstermelerine izin verin.
- COĞRAFİ KONUM: Bu önemli. Tedarikçinin nerede bulunduğunu öğrenin. Eğer uluslararası bir havaalanına yakın olmayan küçük bir kasabada bulunuyorlarsa, sektörde büyük bir oyuncu olmadıklarından ve parça sevkiyatlarının size ulaşmasının daha uzun süreceğinden neredeyse emin olabilirsiniz. Fabrikaları Minneapolis/St. Paul Uluslararası Havaalanı gibi büyük bir uluslararası havaalanına 1 saatlik mesafedeyse, parçaları aynı gün gönderip akşam uluslararası bir uçuşa yükleyebilme olasılıkları yüksektir.
- BÜTÇE MODELLERİ: Çok karmaşık olmayan bir projeniz varsa veya temel bir hidrolik kollu model tarama makinesi ve kablo tahrik sistemiyle yetiniyorsanız, üreticiye "temel donanım" modeli yapıp yapamayacaklarını sorun. IMS gibi birkaç üretici bunu yapmaktadır. Bu, güvenilir bir tarama makinesi tedarikçisi tarafından ABD'de üretilmiş yüksek kaliteli bir ürün almanızı sağlayacaktır. Kullanılmış bir tarama makinesi satın almak, kullanılmış bir ekskavatör satın almaktan çok daha risklidir. Tarama makineleri genellikle küçük partiler halinde üretilir ve dünyada IMS gibi tek tip parçalarla yüksek hacimli üretim yapan sadece birkaç üretici vardır.
