มอนโรเวีย ประเทศไลบีเรีย – บริษัทก่อสร้างสัญชาติเนเธอร์แลนด์ BAM International ได้รับสัญญาจาก APM Terminals ให้ดำเนินการสัมปทานท่าเรือมอนโรเวียเป็นระยะเวลา 25 ปี โดยรัฐบาลไลบีเรีย BAM International ได้ลงนามในสัญญากับ Eligoz Industrial Liberia เพื่อจัดหาทรายจำนวน 100,000 ลูกบาศก์เมตร (130,795 ลูกบาศก์หลา) สำหรับการก่อสร้างกำแพงท่าเรือยาว 600 เมตร (1,969 ฟุต) สำหรับท่าเทียบเรือคอนเทนเนอร์ที่ท่าเรือมอนโรเวีย หลังจากทำการวิจัยอย่างละเอียดเกี่ยวกับผู้ผลิตเครื่องขุดลอกในยุโรป เอเชีย และสหรัฐอเมริกา Elias Okolie กรรมการผู้จัดการของ Eligoz Industrial ได้ลงทุนในเครื่องขุดลอก IMS รุ่น 7012 HP Versi-Dredge พร้อมปั๊มทรายขนาด 254 มม. x 305 มม. (10 นิ้ว x 12 นิ้ว) และความลึกในการทำงานมาตรฐาน 9.1 เมตร (30 ฟุต) เพื่อให้เป็นไปตามสัญญาจัดหาทราย
บริษัท Eligoz Industrial เป็นบริษัทแรกที่จัดซื้อและใช้งานเครื่องขุดลอกไฮดรอลิกที่ทันสมัยในระดับเดียวกันในประเทศไลบีเรีย หลังจากใช้งานเพียงหนึ่งเดือน Eligoz Industrial ได้รับข้อเสนอมากมายจากไลบีเรียและประเทศอื่นๆ ในแอฟริกาตะวันตก เพื่อขอให้ใช้งานเครื่องขุดลอกนี้ในโครงการอื่นๆ ต่อไป ปัจจุบัน Eligoz กำลังดำเนินการจัดซื้อเครื่องขุดลอกรุ่น 7012 HP Versi-Dredge เครื่องที่สองสำหรับโครงการขุดทรายอื่นๆ ในแอฟริกาตะวันตก
“ทุกอย่างเป็นไปด้วยดีมาก ปัญหาเดียวของเราคือขนาดของพื้นที่ เราไม่สามารถใช้เครื่องขุดลอกได้เต็มเวลา” โอโคลีกล่าว
พนักงานของโอโคลีใช้เวลาเพียง 4-6 ชั่วโมงในการเติมทรายลงในพื้นที่ปล่อยทรายจนเต็ม ส่วนเวลาที่เหลือของวันจะใช้ในการขนถ่ายทรายขึ้นรถบรรทุก เครื่องสูบน้ำขนาด 7012 แรงม้า สามารถสูบน้ำได้ไกลกว่า 220 เมตร (722 ฟุต) โดยมีระดับความสูงปลายทางสูงกว่า 2 เมตร (6.5 ฟุต) และผลิตทรายเม็ดหยาบ (600 ไมครอน-2 มม.) ได้ 200 ลูกบาศก์เมตรต่อชั่วโมง (262 ลูกบาศก์หลาต่อชั่วโมง)
“เครื่อง 7012 HP เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการผลิตทราย” โอโคลีกล่าว
โครงการของโอโคลีในไลบีเรียได้รับการจัดระเบียบโดยเอเลนา โซตนิโควา ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคแอฟริกาของ IMS Dredges ซึ่งสามารถจัดหาเงินทุนสำหรับการทำธุรกรรมได้ 100% โดยใช้เลตเตอร์ออฟเครดิตแบบชำระเงินภายหลัง โดยได้รับการสนับสนุนจากมารี ตอร์เรส ผู้จัดการฝ่ายการเงินระหว่างประเทศภายในของ IMS Dredges
“ผมรู้สึกขอบคุณทุกท่านมากครับ ทุกท่านทำหน้าที่ได้ดีเยี่ยมในการช่วยให้ข้อตกลงนี้สำเร็จลุล่วงไปด้วยดี เพราะผมรู้สึกกังวลใจมากเมื่อเกิดปัญหาเรื่องการยืนยันข้อตกลง แต่ทุกท่านก็ทำให้มันเป็นไปได้ ผมไม่รู้จะขอบคุณท่านอย่างไรดี นี่คงเป็นไปไม่ได้เลยหากปราศจากการสนับสนุนจากทุกท่าน ผมมั่นใจว่าเราจะมีข้อตกลงอื่นๆ ตามมาอีกมากมายด้วยพระคุณของพระเจ้า ทุกท่านทำงานหนักเพื่อผมมากจนรู้สึกเหมือนเรารู้จักกันมานานหลายปีแล้ว” โอโคลีกล่าว
นอกเหนือจากการจัดหาเงินทุนแล้ว IMS ยังให้การฝึกอบรมภาคสนามโดยช่างเทคนิคบริการจากโรงงานเป็นเวลาห้าวัน หลังจากการฝึกอบรมเบื้องต้น บริษัท Underwater Professionals ซึ่งเป็นบริษัทบริการทางทะเลภายนอกของ IMS Dredge จะส่งวิศวกรโยธาไปยังสถานที่ปฏิบัติงานเพื่อทำการสำรวจภูมิประเทศและโซนาร์ใต้น้ำ จัดเตรียมเอกสารการเสนอราคาของลูกค้า และช่วยเหลือในการเจรจาต่อรองราคา จากนั้นบริษัทจะเข้ารับช่วงการดำเนินงานของเรือขุดลอกเป็นเวลา 60 วัน เพื่อให้มั่นใจถึงประสิทธิภาพสูงสุดและการปฏิบัติตามสัญญาของลูกค้า
“ไม่มีอะไรทำให้ผมมีความสุขไปกว่าการได้เห็นผู้ประกอบการอย่างคุณโอโคลีสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จด้วยการสนับสนุนจากพนักงานและทรัพยากรทั้งหมดของเรา เราสามารถจัดหาอุปกรณ์จากสต็อก จัดส่งไปยังไลบีเรียได้อย่างรวดเร็ว จัดหาผู้ควบคุมเครื่องขุดลอกให้เป็นเวลา 60 วันหลังจากการฝึกอบรมเบื้องต้น และที่สำคัญกว่านั้นคือเราสามารถรวมทั้งหมดนี้ไว้ในเลตเตอร์ออฟเครดิตแบบชำระเงินภายหลัง 1 ปี นี่คือสิ่งที่ทำให้ IMS แตกต่างจากบริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรม เราไม่ใช่แค่ผู้จัดจำหน่าย แต่เป็นพันธมิตรที่เพิ่มมูลค่าและนำเสนอโซลูชันแบบครบวงจรให้กับลูกค้าขุดลอกของเราทุกคน” ไรอัน ฮอร์ตัน ผู้อำนวยการฝ่ายขายระดับโลกของ IMS กล่าว
นำมาพิมพ์ซ้ำจากหนังสือพิมพ์เดอะไลบีเรียไทมส์
