Comprar una draga: 10 cosas que debe tener en cuenta

Por Ryan Horton

Invertir en una draga o comprarla puede ser un proceso intimidante. Solo en los últimos cinco años, he visto surgir una docena de constructores de dragas en todo el mundo, con páginas web que los hacen parecer más grandes de lo que realmente son. Es importante que investigue a fondo antes de elegir un constructor. Una vez que determine el tamaño de draga que necesita y las características básicas que desea, deberá elegir con qué proveedor o intermediario trabajar. A continuación, algunos consejos generales que doy a los posibles compradores:

1. 1. FÁBRICA: Pídele al vendedor fotos de la fábrica (por dentro y por fuera), el estacionamiento, el almacén y las oficinas. Si no pueden proporcionártelas o las fotos no cumplen con tus expectativas, busca otro constructor.
   2. DRAGAS USADAS: Cuando trate con un corredor de dragas que solo venda dragas usadas, asegúrese de que le proporcionen al menos 5 referencias escritas de los últimos 5 años. Pregunte si ofrecen algún tipo de garantía o si la venta es "tal cual, donde está", ya que a menudo escuchamos casos de compradores de dragas usadas que tienen que gastar más de $50,000 en reparaciones antes incluso de empezar a operarlas. La mayoría de los corredores de dragas usadas no ofrecen ningún tipo de garantía, así que asegúrese de que puede aceptar eso. Asegúrese de que la bomba de lodos no esté desgastada. Los impulsores y los revestimientos de succión pueden costar un mínimo de $6,000 cada uno. Si está decidido a comprar una draga usada, compre solo una draga fabricada por un fabricante que siga en el negocio, que tenga una buena reputación mundial y la capacidad de brindar servicio a sus clientes en todo el mundo. Otro punto importante que debe discutir con el corredor es si hay repuestos disponibles. Si dicen que sí, asegúrese de que le den el nombre, correo electrónico y número de teléfono directo de la persona encargada de las piezas y llámela para comprobar si su draga usada aún tiene soporte de repuestos. Pregúntele qué tipo de piezas recomendaría para actualizar la draga usada. Esto también puede ayudarle a determinar si comprar una draga usada es realmente una buena oferta. Además, asegúrese de que el corredor conteste el teléfono durante el horario comercial habitual en su zona horaria. Evite a los corredores que trabajan con teléfonos móviles y no tienen una ubicación física. Pídale al corredor fotos del contador de horas del motor con fecha o una simple foto que demuestre que la draga ha estado en funcionamiento, con un periódico importante de fondo. Evite las dragas construidas en talleres y las dragas usadas construidas por empresas que ya no están en el mercado.
   3. PROPIEDAD Y ESTABILIDAD DE LA EMPRESA:  Averigüe quién es el propietario de la empresa. ¿Es financieramente sólida? Por ejemplo, algunos fabricantes de dragas más pequeños son de propiedad privada. Asegúrese de sentirse cómodo invirtiendo su dinero en una empresa privada. Siempre es más seguro tratar con un fabricante grande respaldado por una empresa financieramente estable. IMS, por ejemplo, pertenece a Markel Corp. (NYSE: MKL), una empresa que cotiza en la Bolsa de Nueva York. Consulte el informe de D&B de la empresa antes de invertir entre $500,000 y $1,000,000 o más. Si los ingresos anuales son inferiores a $5,000,000, mejor desista.

1. DEPARTAMENTO DE SERVICIO: Averigua cuántas personas tienen en su Departamento de Servicio.  ¿Incluyen la capacitación gratuita con la compra de una draga o le cobrarán extra por cada paso (pasajes aéreos, hotel, comidas, días de viaje, etc.)? IMS incluye 3 días de capacitación para clientes en EE. UU. y 5 días para clientes internacionales. IMS incluso cubre los pasajes aéreos, los hoteles y las comidas. Si compra una draga usada, verifique el costo de enviar un técnico de servicio a su lugar de trabajo.
2. REVISA SU SITIO WEB DETENIDAMENTE:  Mira atentamente su sitio web. ¿Solo muestra especificaciones generales de dragado y un par de fotos? Un buen proveedor tendrá estudios de caso y utilizará nombres de clientes y títulos de proyectos. Hay otro constructor de dragas que dice que “puede” construir una draga hidraulica con cabeza cortadora de vegetación Sin embargo, no muestran ni una sola foto ni vídeo de la unidad en funcionamiento. Asegúrese de no ser un conejillo de indias para una duplicación de la tecnología de otra persona. Puede que parezca igual a la tecnología que están copiando, pero al final nunca es exactamente igual. Piense en los flujos hidráulicos, la potencia requerida y las tolerancias mecánicas. La mayoría de las empresas que duplican la tecnología de un competidor nunca lo hacen bien y condenan al usuario final al fracaso y a posibles repercusiones legales en su contrato.
3. INFORMACIÓN SOBRE EL BOMBEO:  Trabaje únicamente con alguien que pueda mostrarle estimaciones de producción que incluyan la identificación de la tubería, la longitud de la tubería, la elevación de la terminal, el caudal, el porcentaje de sólidos, la producción estimada de sólidos y una curva de bombeo. Es mucho más difícil que un proveedor o intermediario le proporcione información inexacta si solicita información técnica básica junto con la solicitud de estimación de producción. Además, asegúrese de conocer la diferencia entre el volumen total de lodo y el volumen total de sólidos bombeados. El volumen de lodo es la mezcla total de agua y sólidos. Es común que algunos proveedores europeos proporcionen una estimación de producción al usuario final como volumen total de lodo (por ejemplo, 500 m³/h). En realidad, sus dragas bombean alrededor de 80 m³/h de sólidos. Esto, por supuesto, puede resultar engañoso si no se hacen las preguntas adecuadas.
4. EQUIPO ADICIONAL: Es fundamental comparar productos similares al momento de comprar. Un proveedor puede cobrar $50,000 menos, por ejemplo, pero ¿qué características y equipos adicionales no se incluyen en el paquete y que usted podría necesitar? Algunos proveedores le cotizarán una draga sin aire acondicionado, sin mangueras, sin flotadores, sin capacitación y, a veces, sin cables ni sistema de propulsión. Al final, estos elementos pueden costar más de $60,000.
5. COMPARACIONES LADO A LADO: Pídele al vendedor de dragas que compare su draga con las demás que estás considerando. Si no tienen tiempo para hacerlo, tampoco lo tendrán para ti cuando tengas un problema grave en el futuro y necesites su ayuda. Este sencillo ejercicio te ayudará a ver qué obtienes por tu dinero. Envíales el presupuesto de la competencia y deja que te muestren las ventajas de su sistema frente al de la competencia.
6. UBICACIÓN GEOGRÁFICA: Esto es importante. Averigüe dónde se encuentra el proveedor. Si está en una ciudad pequeña, lejos de un aeropuerto internacional, casi con seguridad no será una empresa importante del sector y el envío de sus piezas tardará más en llegar. Si su fábrica está a menos de una hora de un aeropuerto internacional importante como el de Minneapolis/St. Paul, es muy probable que puedan enviar las piezas el mismo día y que lleguen en un vuelo internacional por la tarde.
7. MODELOS DE PRESUPUESTACIÓN: Si su proyecto no es muy complejo o le basta con una draga de palanca hidráulica básica con accionamiento por cable, pregunte al fabricante si puede construirle un modelo básico. Algunos fabricantes, como IMS, ofrecen este servicio. Esto le garantizará un producto de alta calidad fabricado en EE. UU. por un proveedor de dragas confiable. Comprar una draga usada conlleva mucho más riesgo que comprar una excavadora usada. Las dragas suelen fabricarse en series pequeñas y solo un puñado de fabricantes en el mundo, como IMS, producen grandes volúmenes con piezas uniformes.