مونروفيا، ليبيريا - فازت شركة BAM International، وهي شركة إنشاءات هولندية، بعقد من شركة APM Terminals لتشغيل امتياز لمدة 25 عامًا في ميناء مونروفيا، وذلك بموجب اتفاقية مع الحكومة الليبيرية. وقّعت BAM International عقدًا مع شركة Eligoz Industrial Liberia لتوريد 100,000 متر مكعب (130,795 ياردة مكعبة) من الرمل لبناء رصيف بطول 600 متر (1,969 قدمًا) لمحطة حاويات في ميناء مونروفيا. وبعد بحثٍ مُعمّقٍ عن مُصنّعي الكراكات في أوروبا وآسيا والولايات المتحدة، استثمر إلياس أوكولي، المدير الإداري لشركة Eligoz Industrial، في كراكة IMS Model 7012 HP Versi-Dredge المزودة بمضخة رمل بأبعاد 254 مم × 305 مم (10 بوصات × 12 بوصة) وعمق تشغيل قياسي يبلغ 9.1 متر (30 قدمًا) لتلبية متطلبات عقد الرمل.
تُعدّ شركة إليغوز الصناعية أول شركة تقتني وتُشغّل جرافة هيدروليكية حديثة من فئتها في ليبيريا. وبعد شهر واحد فقط من التشغيل، تلقت الشركة عروضًا عديدة من ليبيريا ودول أخرى في غرب إفريقيا لإعادة استخدام الجرافة في مشاريع أخرى. وتعمل إليغوز حاليًا على اقتناء جرافة ثانية من طراز 7012 HP Versi-Dredge لمشاريع أخرى لاستخراج الرمال في غرب إفريقيا.
"كل شيء يسير على ما يرام. مشكلتنا الوحيدة هي حجم موقعنا. لا نستطيع استخدام الكراكة بدوام كامل"، قال أوكولي.
لا يستغرق الأمر من مشغلي شركة أوكولي سوى 4 إلى 6 ساعات لملء منطقة التفريغ بالرمل بالكامل. أما بقية اليوم فيُقضى في تحميل الشاحنات. تضخ المضخة ذات القدرة 7012 حصانًا مسافة تزيد عن 220 مترًا (722 قدمًا) بارتفاع نهائي يزيد عن مترين (6.5 قدمًا)، وتنتج 200 متر مكعب في الساعة (262 ياردة مكعبة في الساعة) من الرمل الخشن (600 ميكرون - 2 مم).
يقول أوكولي: "إن جهاز 7012 HP مثالي لإنتاج الرمال".
تم تنظيم مشروع أوكولي الليبيري من قبل مديرة مبيعات المنطقة الأفريقية في شركة IMS Dredges، إيلينا سوتنيكوفا، التي تمكنت من تمويل الصفقة بنسبة 100٪ باستخدام خطاب اعتماد مؤجل الدفع بدعم من مديرة التمويل الدولي الداخلية في شركة IMS Dredges، ماري توريس.
"أنا ممتن لكم جميعاً. لقد بذلتم جهداً كبيراً من أجلي بضمان إتمام هذه الصفقة بسلاسة، لأنني كنت قلقاً للغاية عندما طُرحت مسألة التأكيد، لكنكم جعلتم الأمر ممكناً. لا أجد كلمات كافية لأشكركم. ما كان هذا ليتحقق لولا دعمكم. أنا متأكد من أننا سنبرم المزيد من الصفقات بإذن الله. لقد عملتم بجد من أجلي، حتى أنني أشعر وكأننا نعرف بعضنا منذ سنوات طويلة"، هكذا قال أوكولي.
إضافةً إلى التمويل، تُقدّم شركة IMS تدريبًا ميدانيًا لمدة خمسة أيام على يد فني خدمة من المصنع. بعد التدريب الأولي، أرسلت شركة Underwater Professionals، وهي شركة خدمات بحرية تابعة لشركة IMS Dredge، مهندسين مدنيين إلى الموقع لإجراء مسح طبوغرافي ومسح سونار تحت الماء، وإعداد وثائق المناقصة للعميل، والمساعدة في مفاوضات المناقصة. ثم تولّت الشركة تشغيل الكراكة لمدة 60 يومًا لضمان أعلى إنتاجية وإنجاز عقد العميل على أكمل وجه.
"لا شيء يُسعدني أكثر من رؤية رائد أعمال مثل السيد أوكولي يُؤسس قسمًا تجاريًا ناجحًا بدعمٍ كامل من موظفينا ومواردنا. لقد تمكّنا من توفير المعدات من مخزوننا، وشحنها بسرعة إلى ليبيريا، وتوفير مُشرف على عمليات التجريف لمدة 60 يومًا بعد تدريبنا الأولي، والأهم من ذلك، تمكّنا من دمج كل ذلك في خطاب اعتماد مؤجل الدفع لمدة عام. هذا ما يُميّز شركة IMS عن باقي الشركات في هذا القطاع. فنحن لسنا مجرد مُورّدين، بل شريك ذو قيمة مُضافة يُقدّم حلولًا مُتكاملة لجميع عملائنا في مجال التجريف"، هذا ما قاله رايان هورتون، مدير المبيعات العالمية في شركة IMS.
أُعيد نشرها من صحيفة "ليبيريان تايمز".
