Comprar una draga: 10 cosas que debe considerar

Por Ryan Horton

Invertir / comprar una draga puede ser un proceso aterrador. Solo en los últimos 5 años, he visto una docena de constructores de dragas diferentes emerger en todo el mundo y lanzar páginas web que los hacen parecer más grandes de lo que realmente son. Es importante que haga su debida diligencia antes de seleccionar un constructor de dragas. Después de determinar el tamaño de dragado que necesita y las características básicas que desea, debe determinar con qué proveedor o corredor de dragado trabajará. Aquí hay algunos consejos generales que les doy a los compradores potenciales:

1. 1. FÁBRICA: Pídale al vendedor fotos de su fábrica (por dentro y por fuera), estacionamiento, lote de inventario y oficinas. Si no pueden proporcionarlos o las fotos no cumplen con sus expectativas, cambie a otro constructor.
   2. BATAS USADAS: Cuando se trata de un corredor de dragas que se ocupa únicamente de dragas usadas, asegúrese de que proporcione al menos 5 referencias escritas de los últimos 5 años. Pregunte si ofrecen algún tipo de garantía o si la venta es "como está, dónde está", ya que a menudo escuchamos que los compradores de dragas usadas tienen que gastar $ 50,000 + en reparar una draga antes de comenzar a operarla. La mayoría de los corredores usados ​​no ofrecen ningún tipo de garantía, así que asegúrese de poder vivir con eso. Asegúrese de que la bomba de lodos no esté desgastada. Los impulsores y los revestimientos de succión pueden costar un mínimo de $ 6,000 cada uno. Si está decidido a comprar una draga usada, solo compre una draga construida por un fabricante que todavía esté en el negocio y que tenga una buena reputación mundial y la capacidad de atender a sus clientes en todo el mundo. Otro tema importante para discutir con el corredor es si hay repuestos disponibles. Si dice “sí”, asegúrese de que le den un nombre, correo electrónico y número de teléfono directo de la persona que realiza las piezas y asegúrese de llamar a la persona para ver si su draga usada todavía tiene soporte para piezas. Pregúntele a la persona de repuestos qué tipo de artículos recomendaría para actualizar la draga usada. Esto también puede ayudarlo a determinar si comprar usado es realmente un "buen negocio". Además, asegúrese de que el corredor conteste el teléfono durante el horario comercial normal en su zona horaria. Manténgase alejado de los corredores que trabajan con teléfonos móviles y no tienen una ubicación física. Pídale al corredor fotos del contador de horas en el motor que estén fechadas o haga la foto simple de “prueba de vida” con un periódico importante de fondo. Manténgase alejado de las dragas construidas en el taller y de las dragas usadas construidas por empresas que ya no operan.
   3. PROPIEDAD Y ESTABILIDAD DE LA EMPRESA:  Descubra quién es el propietario de la empresa. ¿Es financieramente seguro? Por ejemplo, algunos constructores de dragas más pequeños son de propiedad privada. Asegúrese de sentirse cómodo dando su dinero a una empresa privada. Siempre es una apuesta más segura tratar con un fabricante más grande que esté respaldado por una empresa financieramente estable. IMS, por ejemplo, es propiedad de Markel Corp. (NYSE: MKL), una empresa que cotiza en la Bolsa de Nueva York. Busque el informe D&B de la compañía antes de gastar entre $ 500,000 y $ 1,000,000 +. Si los ingresos anuales están por debajo de $ 5,000,000 al año, aléjese.

1. DEPARTAMENTO DE SERVICIO: Averigua cuántas personas tienen en su Departamento de Servicio.  ¿Incluyen capacitación gratuita con la compra de una draga o te van a pagar cinco centavos en cada paso del camino (pasaje aéreo, hotel, comidas, días de viaje, etc.)? IMS incluye 3 días de formación para clientes de EE. UU. Y 5 días de formación para clientes extranjeros. IMS incluso cubre pasajes aéreos, hoteles y comidas. Nuevamente, si está comprando usado, verifique el costo de lo que se necesita para llevar un técnico de servicio de campo a su lugar de trabajo.
2. VERIFIQUE SU SITIO WEB CERRAMENTE:  Mire su sitio web de cerca. ¿Solo muestra especificaciones generales de dragado y un par de fotos? Un buen proveedor tendrá estudios de casos y utilizará nombres de clientes y títulos de proyectos. Hay otro constructor de dragas que dice que "pueden" construir un draga hidraulica con un cutterhead vegetación sin embargo, no muestran una sola foto o video de la unidad en funcionamiento. Asegúrese de no ser un conejillo de indias por una duplicación de la tecnología de otra persona. Puede que tenga el mismo aspecto que la tecnología que están copiando, pero al final nunca es "igual". Piense en los flujos hidráulicos, la potencia requerida y las tolerancias mecánicas. La mayoría de las empresas que duplican la tecnología de un competidor nunca lo hacen bien y condenan al usuario final al fracaso y a posibles repercusiones legales en su contrato.
3. INFORMACIÓN DE LA BOMBA:  Solo trabaje con alguien que tenga la capacidad de mostrarle estimaciones de producción que incluyan la identificación de la tubería, la longitud de la tubería, la elevación de la terminal, el flujo, el porcentaje de sólidos, la producción estimada de sólidos y una curva de la bomba. Es mucho más difícil para un proveedor o corredor brindarle información inexacta si solicita información técnica básica junto con la solicitud de estimación de producción. Además, asegúrese de conocer la diferencia entre el volumen total de lechada y el total de sólidos bombeados. El volumen de la lechada es la mezcla total de agua y sólidos. Es común que algunos proveedores europeos den una estimación de la producción a un usuario final como volumen total de lechada (por ejemplo, 500 m3 / h). En realidad, su draga bombea alrededor de 80m3 h. sólidos. Por supuesto, esto es engañoso si no se hacen las preguntas adecuadas.
4. EQUIPAMIENTO ADICIONAL: Es muy importante comparar manzanas con manzanas al comprar. Un proveedor puede cobrar $ 50,000 menos, por ejemplo, pero ¿qué características y equipo adicional no obtiene como parte del paquete que realmente necesita? Algunos proveedores le cotizarán una draga sin aire acondicionado, sin mangueras, sin flotadores de manguera, sin entrenamiento y, a veces, sin cables ni sistema de propulsión. Al final del día, estos artículos pueden costar más de $ 60,000.
5. COMPARACIONES LADO A LADO: Pídale a su vendedor de dragas que compare su draga con las otras dragas que está viendo. Si no tienen tiempo, no tendrán tiempo para usted cuando tenga un problema grave en el futuro y necesite su ayuda. Este sencillo ejercicio ayuda a mostrar lo que obtiene por su dinero. Envíeles la cotización competitiva y déjeles que le muestren las ventajas de su sistema sobre la competencia.
6. LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA: Esto es importante. Descubra dónde se encuentra el proveedor. Si se encuentran en una ciudad pequeña que no está cerca de un aeropuerto internacional, entonces casi puede garantizar que no son un actor importante en la industria y que el envío de sus piezas llevará más tiempo para llegar a usted. Si su fábrica está dentro de 1 hora. de un aeropuerto internacional importante como Minneapolis / St. Paul International, entonces es una buena apuesta que puedan enviar piezas el mismo día y tenerlas en un vuelo internacional por la noche.
7. MODELOS PRESUPUESTARIOS: Si tiene un proyecto que no es tan complejo o está de acuerdo con un modelo básico de dragado de palanca hidráulica y transmisión por cable, pregúntele al fabricante si le construirán un modelo "básico". Algunos fabricantes como IMS harán esto. Esto asegurará que obtenga un producto de alta calidad construido en los EE. UU. Por un proveedor confiable de dragas. Es mucho más riesgoso comprar una draga usada que comprar una excavadora usada. Las dragas a menudo se fabrican en tiradas más pequeñas y solo hay un puñado de fabricantes en el mundo, como IMS, que construyen grandes volúmenes con piezas uniformes.